湖北衅匮贸易有限公司

初看《大話西游》，就深深喜歡上了紫霞仙子。這個半路殺出來的角色和至尊寶的愛情，重新定義了西游。直到今天，還記得她在劇中那兩段經(jīng)典的對白：

我的意中人是個不平凡的人，上天會安排他拔出我的紫青寶劍，這把劍是其他凡人打不開的。

我的意中人是蓋世英雄，有一天他會在萬眾矚目的情況下出現(xiàn)，身披金甲圣衣，腳踏七色的云彩來娶我。

盡管沒有身高、體重、家產(chǎn)的條件，卻也把擇偶要求安排的明明白白：不是平凡人（蓋世英雄）、能打開她的紫青寶劍（搭配金甲和祥云出場更好）。

紫霞仙子如果從事保險行業(yè)，肯定能有一番成就。因為她有很清晰的目標(biāo)，能自主分辨什么樣的人是和自己合拍的，這一點(diǎn)很多保險從業(yè)者都做不到。

所以咱們今天就來討論很基礎(chǔ)卻又很容易被人忽視的話題：什么樣的人，才是我們理想的客戶，都需要達(dá)到哪些條件？

1、具有交費(fèi)能力

保險是種特殊的商品，它的交費(fèi)周期普遍很長，需要持續(xù)交費(fèi)好多年，所以第一要判斷客戶是否具有持續(xù)的交費(fèi)能力，這是最基礎(chǔ)的條件。

某人沒工作，一日三餐都無法解決，去給他推薦一年幾千、幾萬塊的保險，就是在浪費(fèi)自己的時間。這種客戶當(dāng)務(wù)之急不是買保險，而是努力掙錢。

2、認(rèn)可保險，有保險需求

人的一生要規(guī)劃7份保單，每一份保單都是一種需求每個人或多或少有有保險的需求。經(jīng)濟(jì)條件好點(diǎn)，可能醫(yī)療或養(yǎng)老有過規(guī)劃，需求相對就少點(diǎn)。

保險是個動態(tài)的規(guī)劃過程，不是一口氣就買足了。只要他的保障有缺口，他也有這種需求，就值得去溝通并幫助他完善。

3、在家里說了算的客戶

每個家庭都有核心領(lǐng)導(dǎo)者，有的是男人當(dāng)家，有的則是女人說了算。你要了解客戶在家庭中人位置，在這里是不是他說了算，他能當(dāng)多大的家。

經(jīng)常見到溝通好久，妻子同意投保，但是丈夫一句話就把她懟回來了。這樣前期的努力都白費(fèi)了，除非你能同時將她丈夫也說服了。

4、容易接近和溝通的客戶

都知道高端客戶好，容易出大單，但是很少有機(jī)會能把人家約出來，沒有中間人介紹或機(jī)緣巧合認(rèn)識的話，你和他很少交集，這就屬于難接近。

如果你的客戶倔強(qiáng)、臭脾氣，說話難聽而且遭人厭，你選擇這樣的客戶就是找氣受。為何不找些經(jīng)常有交集，說話脾氣都對口的人做你的客戶呢？

5、身體健康

咱們都知道保險有核保、健康告知這么一說。身體不健康、有過疾病史或短期住院史的人，買保險時會受限很多，所以說保險并不是想買就能買。

如果你幫助他隱瞞，就是違法；如果如實(shí)告知，核保可能就過不去。所以為了讓自己活的不那么糾結(jié)，咱們要優(yōu)先尋找身體健康的人做為自己的客戶。

6、有愛心和家庭責(zé)任感

保險是愛與責(zé)任的體現(xiàn)，把對家人的關(guān)愛和呵護(hù)，通過保險的方式表達(dá)出來。沒有愛心和責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，你很難說服他買保險。

做保險久了，其實(shí)做的也是價值觀，去和那些與你價值觀相接近的人相處，遠(yuǎn)離不同價值觀的人。這個價值觀，具體點(diǎn)指的就是‘有愛心和家庭責(zé)任感’。

對于具備以上6個條件，或具備多個條件的客戶，我們可以繼續(xù)和他談下去。如果不符合這6種要求的，盡可能快告辭離開，絕對是個明智的選擇。

《大話西游》片尾，至尊寶和紫霞仙子歷經(jīng)磨難與坎坷，穿越生死輪回，終于化身成為城墻上的夕陽武士和女俠深情相擁，迎來了喜慶的大結(jié)局。

也正是他們對于愛情的執(zhí)著與堅貞，才會在經(jīng)歷嫁給牛魔王、迎娶白晶晶的錯誤之后才發(fā)現(xiàn)，幸福來自于對追求完美的不懈堅守。

愛情是如此，事業(yè)也是如此。只有犯過無數(shù)次錯，付出很多付價之后，才能看似輕松的，對那些和自己無緣的人說出那樣的話吧：

看，那個人好奇怪啊。

是啊，他，好像一條狗耶。