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2022年已步入歷史長河，面對錯綜復雜的外部環(huán)境，新華保險以“穩(wěn)”為主線交出了財報答卷。作為中國保險市場的重要參與者之一，新華保險的業(yè)績表現(xiàn)受到市場和業(yè)內(nèi)的熱烈關注。

財報顯示，新華保險在2022年度實現(xiàn)了保險業(yè)務收入1630.99億元，同比微降0.2%；其中續(xù)期保費同比增長2.5%，達到1197億元，支撐著保費基本盤。截至2022年末，新華保險總資產(chǎn)超過1.25萬億元；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤98億元，同比下降34.3%。

面對挑戰(zhàn)和困難，新華保險堅持聚焦主責主業(yè)，堅持“一體兩翼+科技賦能”戰(zhàn)略布局。去年，新華保險三大養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品線全面落地，初步形成“康養(yǎng)綜合社區(qū)+照護醫(yī)養(yǎng)社區(qū)+休閑旅居社區(qū)+健康管理中心”的全功能康養(yǎng)服務體系。

財富管理方面，截至2022年末，新華資產(chǎn)受托第三方資產(chǎn)管理規(guī)模達到了4796億元，較2021年同比增長48%，其中組合類保險資管產(chǎn)品管理規(guī)模達到4377億元，分別比2021年、2020年增長1713億元和2947億元，連續(xù)三年保持每年增長規(guī)模超千億元。

在市場深度調整的形勢下，新華保險加快完善以壽險為核心，財富管理和康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)為支撐，科技賦能發(fā)展的總體布局，努力推進業(yè)務轉型，提升專業(yè)化服務能力，并在積極服務國家戰(zhàn)略、服務實體經(jīng)濟的過程中推進“換擋續(xù)航”，以實現(xiàn)保險的專業(yè)屬性和社會價值的統(tǒng)一。

Part.1 隊伍主動清虛，向年輕化、專業(yè)化、城市化轉型

面對外部嚴峻復雜的形勢，新華保險積極應對挑戰(zhàn)，關注新時代下百姓對保險需求變化，聚焦業(yè)務與隊伍轉型，2022年實現(xiàn)總保費收入1630.99億元，規(guī)模保持穩(wěn)定，其中長期險首年保費388.05億元，同比下降5.3%；續(xù)期保費1197.37億元，同比增長2.5%。

業(yè)務結構方面，新華保險去年續(xù)期保費占總保費比例為73.4%，持續(xù)發(fā)揮壓艙石作用；長期險首年期交保費占長期險首年保費比例為46.0%。截至2022年末，新華保險內(nèi)含價值為2555.82億元，較上年末下降1.3%；新業(yè)務價值24.23億元，同比下降59.5%，新業(yè)務價值率為5.5%。

當個險渠道承壓成為全行業(yè)的難題，新華保險穩(wěn)住該成績已屬不易，其個險渠道實現(xiàn)保費收入1163.62億元，同比下降2.9%，其中長期險首年保費106.72億元，同比下降30.9%；續(xù)期保費1038.36億元，同比增長2.4%。

銀保渠道方面，新華搶抓市場機遇，著力發(fā)展期交業(yè)務，優(yōu)化渠道合作模式與產(chǎn)品服務供給，實現(xiàn)保費收入439.31億元，同比增長7.8%，其中長期險首年期交保費77.48億元，同比增長7.9%；續(xù)期保費158.67億元，同比增長2.4%。

為了積極打造新時代下適應新需求的銷售隊伍，新華保險主動加快人力清虛，隊伍建設向“年輕化、專業(yè)化、城市化”轉型。截至12月末，個險營銷規(guī)模人力19.7萬人，同比減少49.4%；月均合格人力4.5萬人，同比減少50.5%；月均人均綜合產(chǎn)能3237元，同比提高18.8%。

業(yè)務品質方面，個人壽險業(yè)務13個月繼續(xù)率為82.6%，較上年下降1.1個百分點；25個月繼續(xù)率為77.2%，較上年下降6.6個百分點。全年退保率為1.8%，同比下降0.2個百分點。

對于代理人數(shù)量銳減的原因，新華保險副總裁王練文在業(yè)績發(fā)布會上表示，客觀上是行業(yè)在調整，公司需要調整；主觀上是隊伍虛的人力比較多，實的人力要提升，基于此公司做了主動的清虛。為了可持續(xù)的長遠發(fā)展，新華定了三個步驟：提產(chǎn)能、優(yōu)結構、穩(wěn)增長。

“通過去年一年的努力，今年一季度代理人出單能力較去年同期基本翻倍。下一步我們會在優(yōu)化結構和穩(wěn)定增長方面著力，穩(wěn)定結構是穩(wěn)定隊伍中的績優(yōu)能力占比，穩(wěn)定高價值率長年期產(chǎn)品的占比，還要穩(wěn)定在隊伍建設上的投入，降低業(yè)務推動上的投入?！蓖蹙毼恼f。

Part.2 加快康養(yǎng)生態(tài)布局，累計簽署資格函近6000份

當前中國的壽險公司有個非常獨特的優(yōu)勢，即具備資源整合、生態(tài)建設的能力。面對日益嚴峻的人口老齡化問題和“9073”養(yǎng)老格局，壽險公司如能進一步整合健康和養(yǎng)老資源，通過康養(yǎng)生態(tài)的建設提供更多的長期護理、居家和社區(qū)照料等各類養(yǎng)老和健康管理服務，將會在激烈的市場競爭中占有優(yōu)勢。

新華保險業(yè)在變化與應對變化中，不斷滿足客戶需求，服務國計民生，并持續(xù)用革新視角看行業(yè)發(fā)展和企業(yè)價值評價體系，發(fā)揮壽險公司的天然優(yōu)勢，不斷跨越傳統(tǒng)的增長曲線，擴展生產(chǎn)的可能性邊界，服務更多客戶的新需求。

去年，新華保險“尊享、樂享、頤享”三大養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品線全面落地，初步形成“康養(yǎng)綜合社區(qū)+照護醫(yī)養(yǎng)社區(qū)+休閑旅居社區(qū)+健康管理中心”的全功能康養(yǎng)服務體系。

據(jù)悉，其康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)將著力打造“保險－客戶－康養(yǎng)”生態(tài)圈，按照輕、重資產(chǎn)相結合的模式，加快推進產(chǎn)業(yè)布局和協(xié)同發(fā)展。

新華保險擬任總裁張泓表示，即使受疫情影響，壽險主業(yè)與康養(yǎng)的協(xié)同效果已經(jīng)顯現(xiàn)。去年公司累計簽署的資格函2625份，對應應交保費45.35億元；從2020年開始截至2022年年末，累計簽署資格函近6000份，對應保費近百億。同時，公司重點在延慶頤享社區(qū)的體驗式營銷已經(jīng)推出，全年接待營銷團隊和客戶達1萬人。

在健康管理方面，新華保險打造了優(yōu)客+健康增值服務體系，核心從解決客戶看病就醫(yī)和預防改善方面著手，面向市場遴選了“實用”、“優(yōu)質”的服務項目20余項，服務覆蓋到了公司近400萬的中高端客戶，不僅對促進客戶黏性的作用已體現(xiàn)，同時對銷售隊伍的賦能也十分明顯。

為進一步落實健康中國戰(zhàn)略，新華保險的政策性保險業(yè)務覆蓋9個省1795萬人，參與30多個惠民保項目，覆蓋人群超160萬人。新華保險副總裁兼總精算師龔興峰表示公司將繼續(xù)積極參與各地政府推行的護理保險、失能保險等一系列的政策性保險之中，為相關業(yè)務發(fā)展方面取得更好的經(jīng)驗。

同時，隨著個人養(yǎng)老金制度的落地，新華保險通過“專屬商業(yè)養(yǎng)老保險”、個人養(yǎng)老金產(chǎn)品等更加主動地參與到“第三支柱”建設中，為客戶提供長期、穩(wěn)健的養(yǎng)老保障，更加主動地利用好長期資金的投資和管理能力，給市場注入資金和活力，提供優(yōu)質的長期穩(wěn)定資金。

據(jù)龔興峰介紹，公司把個人養(yǎng)老金產(chǎn)品放在非常突出的位置，全系統(tǒng)全渠道都引入了相關產(chǎn)品，真正發(fā)揮保險業(yè)在第三支柱建設中的骨干作用。在專屬商業(yè)養(yǎng)老保險推出之后，新華累計保費已經(jīng)達到了2.9億元，在所有試點的單位里成績比較突出。

“對于如何免稅，如何做好養(yǎng)老規(guī)劃和配置，從客戶端還需要進一步開發(fā)和培育，因此價值率、利潤率等數(shù)據(jù)并不是公司當下的重點，我們更希望在盡可能短的時間內(nèi)形成足夠大的銷售規(guī)模，真正踐行服務國家戰(zhàn)略的責任。”龔興峰說。

Part.3 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資大增，對中國經(jīng)濟充滿信心

受多重因素的影響，國內(nèi)外資本市場均受到多輪沖擊，去年投資端的波動行業(yè)有目共睹。秉持“穩(wěn)健、長期、價值”投資理念，面對權益類資產(chǎn)頻繁輪動、固收類資產(chǎn)“資產(chǎn)荒”的投資環(huán)境，2022年，新華保險投資組合總投資收益率為4.3%，凈投資收益率為4.6%。

新華保險副總裁兼首席財務官楊征表示，新華保險總資產(chǎn)和投資資產(chǎn)逐年穩(wěn)步提升，2022年末分別增長至1.25萬億元和1.2萬億元；從長期來看，十年平均總投資收益率達到5.4%。

截至2022年末，新華資產(chǎn)受托第三方資產(chǎn)管理規(guī)模達到了4796億元，較2021年同比增長48%，其中組合類保險資管產(chǎn)品管理規(guī)模達到4377億元，分別比2021年、2020年增長1713億元和2947億元，連續(xù)三年保持每年增長規(guī)模超千億元。

新華保險擬任董事長、首席執(zhí)行官李全表示，作為國有控股金融上市公司，新華保險在大類資產(chǎn)配置上跟以前稍有不同，以前大類配置講“三性”，即收入性、流動性、安全性?，F(xiàn)在公司在其投資流程里加入了服務國家戰(zhàn)略的考慮，發(fā)揮保險資金優(yōu)勢，支持實體經(jīng)濟發(fā)展。

在股權投資方面，新華保險不僅對國家戰(zhàn)略新興領域、服務ESG領域增加投資，還會間接支持大量具有潛在的不同成長階段的專精特新戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、前沿科技和中小微企業(yè)的發(fā)展?！霸诖箢愘Y產(chǎn)配置方面，我們會更加積極主動，我們對中國經(jīng)濟和中國的資本市場都是充滿信心?！崩钊珡娬{。

2022年，新華保險在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等國家重點領域相關投資1900多億元，同比增長29%；扶持小微企業(yè)，加大中小微企業(yè)投資和采購，推出針對中小微企業(yè)、貨運物流人員的專屬意外險等。助力鄉(xiāng)村振興方面，新華保險向定點幫扶地區(qū)累計投入各類幫扶資金超1500萬元。

當下人身險業(yè)仍處于深度轉型期，市場營銷拓展難度加大、居民消費意愿減弱、資本市場波動較大等諸多因素造成行業(yè)資產(chǎn)端與負債端同時承壓，全行業(yè)都在堅守中促轉型，加快回歸保險本源。

談及2023年價值增長信心決心的來源，龔興峰表示，今年公司總基調為穩(wěn)中求進，轉守為攻，最重要是在“進”和“攻”上做文章，主要體現(xiàn)在三大方面：理念上堅定不移地貫徹執(zhí)行中央的新發(fā)展理念，走高質量發(fā)展的道路；業(yè)務上穩(wěn)定規(guī)模，并在此基礎上優(yōu)化結構；管理上對個險渠道、銀保渠道強化能力，提升產(chǎn)能，從而提升價值貢獻。