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你好，我是許岑cen。

看到有網(wǎng)友說(shuō)，當(dāng)我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在國(guó)際會(huì)議上發(fā)言時(shí)，歪果仁們最怕我們說(shuō)成語(yǔ)、歇后語(yǔ)、詩(shī)詞歌賦，以及各種典故。

因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，就是被空投了一個(gè)壓縮包，他們得花很長(zhǎng)時(shí)間才能“解壓縮”，理解我方想要表達(dá)的意思，然后再考慮怎么反應(yīng)。

傳承了五千年的文化底蘊(yùn)，就是這么厚實(shí)~

后來(lái)想想，我寫作的意義之一，也是為客戶“解壓縮”。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)這家伙吧，有很多內(nèi)容是比較難理解的。

有些是行業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如保險(xiǎn)人、投保人、被保險(xiǎn)人、受益人，分別是誰(shuí)，有哪些權(quán)利和義務(wù)？

有些是行業(yè)內(nèi)的規(guī)則，比如買重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)時(shí)要先看身體情況，而且醫(yī)生對(duì)“健康”的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不完全適用于保險(xiǎn)。

有些是從業(yè)理念，比如在養(yǎng)老這件事上，持續(xù)的、和生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流比一大筆存款的安全感更足、幸福感更高。

有些是產(chǎn)品，你說(shuō)這款好，某某人群買就對(duì)了，依據(jù)呢？

這些內(nèi)容直接跟客戶說(shuō)，客戶也相當(dāng)于被空投了一個(gè)個(gè)壓縮包，很難get到我們想要表達(dá)的意思。

人們對(duì)一件事情不理解的時(shí)候，出于對(duì)未知的恐懼和損失的厭惡，就會(huì)猶豫，想打退堂鼓。

溝通受阻不是我們樂(lè)見(jiàn)的，但那些事又不是一兩句話就能說(shuō)清楚的，

感性理性都上場(chǎng)。

如果遇到對(duì)保險(xiǎn)了解甚少的小白客戶，可能還需要講一下保險(xiǎn)的發(fā)源史、發(fā)展史，功能和意義，各種“限制”因何而來(lái)，等等。

如果每遇到一個(gè)問(wèn)題就詳細(xì)解釋一番，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就難干其他事情了，沒(méi)空。

即使秉持著極強(qiáng)的責(zé)任心一一回復(fù)，時(shí)間長(zhǎng)了，要么心累，要么身累。

怎么辦呢？

寫作，寫下來(lái)=固化下來(lái)。

當(dāng)客戶提出疑問(wèn)，你剛好寫過(guò)，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，節(jié)省雙方時(shí)間。

如果有特殊情況，補(bǔ)充說(shuō)明就好。

而且保險(xiǎn)是件長(zhǎng)期的事，是場(chǎng)無(wú)限游戲。

不同年齡、身份、階段，對(duì)保險(xiǎn)的需求不一樣。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家遇到不明白的內(nèi)容，都會(huì)習(xí)慣性搜一搜，

但持續(xù)原創(chuàng)寫作的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，并不多。

80%以上的內(nèi)容千篇一律、人云亦云、含混不清、還有錯(cuò)別字。

對(duì)客戶而言，一邊是不斷無(wú)差別沖自己發(fā)射的“壓縮包”，自己仿佛成了植物大戰(zhàn)僵尸里被豌豆射手打的角色；

一邊是條理清晰，案例庫(kù)豐富，情緒穩(wěn)定的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。