湖北衅匮贸易有限公司

    在我們目前、將來極可能同樣是動蕩而且是多變的年代里，一個管理者是否具備獨到的能力去分析自己的競爭舞臺和制定生產(chǎn)戰(zhàn)略就顯得非常的重要。        —彼得•德魯克  

    從產(chǎn)險起步的布局

    不管藍(lán)圖畫得有多好，規(guī)劃有多詳盡，在現(xiàn)實中，任何一家公司的起步，都是泥濘的。

    陽光保險作為市場的后進(jìn)者，一開始起步，就面臨幾個戰(zhàn)略性的選擇。從什么業(yè)務(wù)領(lǐng)域起步，從哪里起步，怎么起步，以多快的速度起步？

    理想遠(yuǎn)在天邊，起程要一步步，關(guān)鍵是在正確的時間、正確的地點，做正確的事情。

    對于立志打造一家以品質(zhì)和實力取勝的保險公司的陽光保險來說，現(xiàn)在條件已經(jīng)具備，有著充分的資本金和用人的選擇標(biāo)準(zhǔn)之后，創(chuàng)業(yè)者們要選擇的是路徑。

    成立一家保險公司，有兩條路可供選擇，一條是先組建壽險公司，另外一條則是先組建產(chǎn)險公司。

    2003年，中國保險業(yè)實現(xiàn)保費收入3 880.4億元，同比增長27.1%。其中人壽保險實現(xiàn)保費3 011億元，同比增長32.4%，占總保費收入的77.6%；產(chǎn)險收入869.41億元，占22.41%，同比增速為11.71%。因此有媒體評論說，都是做保險，產(chǎn)險公司的日子遠(yuǎn)不如壽險公司紅火。

    根據(jù)保險企業(yè)經(jīng)營的一般規(guī)律，相對而言，一家壽險公司的發(fā)展前途和內(nèi)涵價值要比一般產(chǎn)險公司更具前景。但是，按照當(dāng)時的計算法則，產(chǎn)險公司一般只需要3~4年時間就可以實現(xiàn)贏利，而壽險公司要實現(xiàn)贏利則需要7~8年的時間。也就是說，按正常經(jīng)營規(guī)律講，產(chǎn)險公司實現(xiàn)贏利的速度比壽險公司要快。

    在兩條跑道面前，張維功應(yīng)當(dāng)如何選擇呢？

    盡管當(dāng)時的經(jīng)濟發(fā)展水平、不健全的法律環(huán)境以及社會信用經(jīng)濟不成熟等原因束縛了產(chǎn)險公司成長的腳步，但是，從戰(zhàn)略發(fā)展的角度思考，先成立一家產(chǎn)險公司，并盡快實現(xiàn)贏利，對于對保險企業(yè)贏利周期缺乏深入了解的股東們而言，更容易接受，也就更容易得到他們的支持，并且能夠為以后在產(chǎn)險公司旗下設(shè)立壽險公司奠定良好的基礎(chǔ)。

    于是，張維功果斷地在陽光保險的版圖中擲下了他的第一枚棋子。2005年6月24日，陽光產(chǎn)險創(chuàng)立大會在海南三亞順利召開。

    下在棋盤上的棋子，位置越低越容易獲得根據(jù)，位置越高越易于取得勢力。這是圍棋的基本法則之一。張維功對陽光保險未來路徑的選擇顯示了他理想主義色彩之外的現(xiàn)實主義原則。

    此時，張維功對于股東選擇的優(yōu)勢顯示了出來，有力地幫助著這家剛剛開始學(xué)步的公司。

    以五家國有特大型公司為股東，陽光保險從一開始就找到了社會需求的所在。作為中國社會的骨干企業(yè)，中國石化、南方航空、中國鋁業(yè)等股東一方面有著大量的涉保業(yè)務(wù)；另一方面，這些企業(yè)對外有著極為廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，牽動著幾乎整個中國國內(nèi)的法人社會。從產(chǎn)險入手，陽光保險一開始就可以切入到幾乎整個國內(nèi)版圖上的企業(yè)。

    陽光保險精于選擇的特性，顯露無遺。

    作為創(chuàng)業(yè)型的職業(yè)經(jīng)理人，陽光保險核心團(tuán)隊的理想主義色彩已經(jīng)在他們的《陽光之道》中表露無遺，這種表露，無疑是對未來股東和創(chuàng)業(yè)者自己書面的承諾。企業(yè)的生存，最終是要靠利潤來維持的。保險行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們都明白，公司起步之初最為艱難，因為最為現(xiàn)實的問題是在業(yè)務(wù)健康發(fā)展的同時，還要保證償付能力的充足性。從財務(wù)角度，保險公司收取的保費首先要認(rèn)定為負(fù)債，并根據(jù)承保周期來逐日確定認(rèn)可資產(chǎn)；但其銷售成本、人力成本等，則是在期初就發(fā)生了，因此必須有龐大的自有資本做支撐。而償付能力就是保險公司償還債務(wù)的能力。償付能力不充足的公司，持續(xù)經(jīng)營就會面臨風(fēng)險。而陽光保險的股東結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)選擇，就是將這種風(fēng)險降到最低。

    與之同時，陽光保險在迅速壯大自己，迅速融入社會，其方式就是開設(shè)分支機構(gòu)。