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我特別沉迷保險行業(yè)的發(fā)展史。無論是民族保險起源，還是近代保險的演變，對我來說那些歷史都是一幅幅波瀾壯闊的時代畫卷，記錄了這個行業(yè)的變遷，特別耐人尋味。

保險銷售的方式從坐在公司等客戶，到遇到客戶就能簽，又到送點東西就能簽，再后來則是拉人參加產(chǎn)說會都能簽單。每種簽單方式都是銷售方式的轉(zhuǎn)折與創(chuàng)新，被時代洪流裹挾到再也看不見。

有粉絲問我：狼哥，你覺得咱們這個時代，是怎么個簽單方式？是寫寫公眾號就能簽，還是拍拍視頻就能簽，還是擅長玩微信就能簽。

我個人覺得，在這個飛速發(fā)展的時代，你若想在這個行業(yè)長久的做下去，想獲得你想要的收獲。每天固定走訪都不行，你得跑起來。

業(yè)務(wù)員A有位續(xù)期客戶，只買過一份萬能險。她去給客戶做變更信息的服務(wù)時，給客戶講清楚了這份保險的產(chǎn)品責(zé)任，客戶很感激。

抱著試試看的想法，A建議客戶給兩個孩子加保，再做兩份保障型的產(chǎn)品?？蛻舄q豫一下同意了，于是A順利簽到了2件保單，保費合計7000多元。

過了一年多，A所在公司舉辦重疾升級活動。A聯(lián)系了這位客戶，要他把家里的保單號發(fā)給自己一下，給她家人免費做個保單升級。

客戶把家里所有保單號和產(chǎn)品名字，都記錄在一張紙上拍給她。A看完后只想扇自己的臉：原來疏于聯(lián)系的這一年，A客戶在其他業(yè)務(wù)員那里又買了6份保險，累計保費24000多。

業(yè)務(wù)員B有位續(xù)期客戶，只買過一份萬能險。但客戶對產(chǎn)品很不滿意，在電話里把B狠狠的罵了一頓，說你們保險公司的產(chǎn)品太坑了，收益太低。

B見過太多這樣的客戶，倒也沒往心里去。想著這位客戶雖然不認可已經(jīng)擁有的保險，但仍然有很大的加?？臻g，慢慢聯(lián)系著吧。

經(jīng)過B的定期溝通，客戶在電話中的態(tài)度也緩和了很多，也透露出想要給孩子和家人辦理保障型產(chǎn)品的想法。B的妻子建議外出旅游3天，他就想著等旅游回來再給客戶辦理。

旅游回來的B很快就約了客戶見面，在客戶家里，他體會了什么叫絕望。就在一天前，客戶在其他同業(yè)手里給家人配置了保險，累計保費2萬左右。

想多簽保單，就要跑起來。保險銷售是與同業(yè)賽跑的工作，你跑得比同業(yè)慢一步，就是在給他們做嫁衣。

C在畢業(yè)之后，輾轉(zhuǎn)多份工作，最終鎖定了保險銷售這份工作。他有位關(guān)系很好的同學(xué)，現(xiàn)在是企業(yè)家，畢業(yè)后開了個工廠，生意做得也有聲有色。

其他同學(xué)之間來往不是很頻繁，唯獨兩人一直沒斷聯(lián)系。偶爾碰面，一定會喝個不醉不休。兩人沒事就互通電話，有得沒得互訴苦衷和快樂。

C也想過給同學(xué)一家規(guī)劃保險，但是自己業(yè)績做得還挺好，不怎么缺單子，又怕談保險影響了感情，這事就一直擱置著。

某天他聽到一個消息，同學(xué)遭遇車禍身故，C突然就抓狂了。他知道同學(xué)還有大額貸款沒有還清，同學(xué)家人的日子肯定不會安生，而自己卻一直沒有給同學(xué)，配置哪怕一份保險。

D的叔兄弟長期在外出差，一年見不到幾回，但收入還可以。D在過年聚會的時候，給這位兄弟談了談保險，兄弟說：我不懂這些，你看著辦吧。

他問清了預(yù)算，做了計劃書，正要找兄弟簽單時，兄弟又出差了。D想著，那就再等等吧，反正跑不了的，一定會在我手里買，他出差回來再說。

還沒到過年，兄弟提前回來了，不是放假，而是病假。因為長期作息時間紊亂，加上饑一頓飽一頓的，飲食不規(guī)律，身體不舒服一檢查是惡性腫瘤。

治這個病要好多錢，家族里的人紛紛捐助，D拿出2萬給兄弟治病用，但弟媳婦不太領(lǐng)情。她在家族人面前責(zé)怪D沒及時辦理保險，導(dǎo)致現(xiàn)在面臨變賣家產(chǎn)的處境。D想辯解什么，最終一個字都沒說出來。

想要沒遺憾，就要跑起來。保險銷售是與風(fēng)險賽跑的工作，你跑得比風(fēng)險慢一步，就只能恨自己一輩子。

同樣是做保險，有人能成為保險企業(yè)家，成為數(shù)百數(shù)千人的領(lǐng)袖，財務(wù)自由。也有人每天奔波忙碌，最終只能掙個養(yǎng)家糊口的錢，過得緊緊巴巴。

同一家公司，同一個機構(gòu)，同一間職場，同樣的培訓(xùn)，從職場走出去的人，戰(zhàn)斗力可能相差幾十甚至數(shù)百倍。

有人一年12個月，簽不到3萬的保費。也有人只用一個月，就簽了300萬的保費。有人一個月的收獲，趕超同事100年的努力。也有人辛苦一個月，發(fā)的工資還沒同事扣的稅多。

銷售行業(yè)就是這么無情，兩極分化特別嚴重。你只羨慕別人坐擁鮮花榮譽和掌聲，卻沒看到別人比你多付出的辛苦，以及比你多流的淚水和汗水。

這世界是很公平的，特別是在這個訪量定江山的行業(yè)里，哪有什么天賦異稟，只不過是別人比你優(yōu)秀，還比你更努力罷了。

別人富的流油，肯定有他們的方法。你窮得吃不上飯，肯定也有其中的原由。有差距就去追，丑人多讀書，笨鳥要先飛，過什么樣的日子，不是別人決定的，而是自己決定的。

想要過得好，就要跑起來。保險銷售是與自己賽跑的工作，你跑得比惰性慢一些，可能就荒廢了一生。

這是一個快節(jié)奏的時代，做什么都講究一個效率。而所謂的保險成功不成功，也只憑結(jié)果說話，沒有借口可言。

你想要多簽單？你不想留遺憾？你想要過得好？恭喜你選對了行業(yè)，接下來跑起來就行了。比同行快一點點，比風(fēng)險快一點點，讓自己進步多一點點。

保險銷售就是與時間賽跑的工作，時刻告訴自己：再多一點，再快一點，再拼一點。為了業(yè)績，為了保障，更為了自己。

——與萬千保險代理人，共勉。