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為了打響年關(guān)的開門紅，保險(xiǎn)公司會(huì)留出一段時(shí)間，全力開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，開始保險(xiǎn)增員。爭(zhēng)取在開門紅之前，壯大團(tuán)隊(duì)人力，做好備戰(zhàn)工作。

說來也巧，每年的這時(shí)候，后臺(tái)都會(huì)出現(xiàn)這樣一條留言：阿狼，又該增員了。我對(duì)增員一點(diǎn)興趣都沒有，請(qǐng)問我該怎么做。

真是幾家歡喜幾家愁，有人做保險(xiǎn)巴不得天天增員，有人聽到增員就惡心干嘔。到底保險(xiǎn)增員該如何做，今天就老生常談的再講一講。

你的觀念到位了嗎？

什么樣的客戶不會(huì)買保險(xiǎn)？不在乎他的經(jīng)濟(jì)能力、家庭地位，更不在乎他有沒有時(shí)間、考慮多久，決定他是否會(huì)買保險(xiǎn)的，是他是否認(rèn)可保險(xiǎn)的觀念！

同樣的道理。增員沒效果，問題出在哪里？出在觀念。就像你沒辦法讓一個(gè)不認(rèn)可保險(xiǎn)的人買保險(xiǎn)那樣，你不認(rèn)可增員這種行為，是絕對(duì)做不好的！

你真的想增員嗎？你認(rèn)為增員是在為自己增員，還是為公司而增員，是為了發(fā)展團(tuán)隊(duì)而增員，還是為了公司任務(wù)而增員。認(rèn)識(shí)的深度決定了你的動(dòng)力。

沒有人能勉強(qiáng)你去做心底不認(rèn)同的事，就像沒有人能阻擋你做自己認(rèn)為重要的事。想要增員出效果，心底的認(rèn)同是必不可少的，那是你增員的動(dòng)力源。

所以，在增員之前，先問問自己：這是我心底想做的事情嗎？增員這件事情，我真的認(rèn)可嗎？我是為了自己在增員嗎？

你有目標(biāo)和計(jì)劃嗎？

為什么大多數(shù)的客戶買保險(xiǎn)需要專業(yè)從業(yè)者來幫助？因?yàn)樗麄儗?duì)保險(xiǎn)知識(shí)不了解，不知道什么樣的產(chǎn)品才是自己最需要的，所以需要有人引導(dǎo)。

增員也是這個(gè)道理。假設(shè)說你認(rèn)可增員，覺得這是件非常重要且必須要做的事情，那你說說，你打算增員什么類型的人？要具備哪些特征？你想要把哪種人邀請(qǐng)到你的團(tuán)隊(duì)中？

如果這個(gè)你還沒有想清楚，你就是在瞎忙。《愛麗思?jí)粲蜗删场分?，有這么一個(gè)意味深長(zhǎng)的段落：

愛麗絲走到了一個(gè)通往不同方向的路口，她不知何去哪，于是向小貓邱舍請(qǐng)教：請(qǐng)問，我應(yīng)該走哪條路？小貓咪問她：那要看你想要到哪兒去。

愛麗思想了想：到哪去，其實(shí)無所謂。小貓回答道：那么，你走哪一條路，也就無所謂了。如何我們不知道要前往何處，那么任何的前行都失去了意義。

增員要有目標(biāo)，更要有計(jì)劃，請(qǐng)不要當(dāng)增員路上盲目的愛麗思。

你準(zhǔn)備好方法了嗎？

只要思想不滑坡，方法總比問題多。特別是增員這種幾乎每個(gè)月都在講的老話題。只要干個(gè)一年半載，還不懂如何增員的人真的是沒有。

保險(xiǎn)公司提倡「分享成功」，做的好的經(jīng)常上臺(tái)演講。經(jīng)歷了這么多期的增員，那些做的好的人都分享膩歪了，沒吃過豬肉，總見過豬跑吧。

認(rèn)可增員的觀念，制訂了目標(biāo)與計(jì)劃，打算用什么方式達(dá)成目標(biāo)？增員名單列好了嗎？線上還是線下？是舉行創(chuàng)說會(huì)一對(duì)多的講，還是單點(diǎn)溝通？

你的增員工具準(zhǔn)備得怎么樣，介紹保險(xiǎn)公司或行業(yè)的視頻準(zhǔn)備好了嗎？或者是介紹行業(yè)或公司的彩頁或手冊(cè)有沒有？你打算給增員人怎么講？講什么？

很多人覺得增員和銷售是完全兩碼事，其實(shí)兩者相通點(diǎn)很多，你只要做好了充足的準(zhǔn)備，就沒有什么難的。

總的來說增員是什么？增員是尋找對(duì)現(xiàn)狀不滿的人，給予他們有前途的新工作，是在幫人；增員是尋找與自己志同道合的人，一起在保險(xiǎn)的舞臺(tái)打拼。

增員該怎么做？心底對(duì)增員行為極度的認(rèn)可，把它當(dāng)成重要且必須要做的事情，有目標(biāo)有計(jì)劃的把每天活動(dòng)量規(guī)劃好，不斷的嘗試各種方法，直到找到自己最適合的，最有效率的。

增員成功和簽單成功一樣，從來不是結(jié)束，只是開始。也只有把這一步真正的融會(huì)貫通了，你在下一個(gè)階段才不至于太費(fèi)力。

做業(yè)績(jī)是把保障送給更多的人，讓他們擁有保險(xiǎn)；增員是讓更多的人加入保險(xiǎn)，讓更多人了解保險(xiǎn)。盡情放手去做吧，總有一天你會(huì)明白，增員是比做業(yè)績(jī)更值得你付出精力與時(shí)間。