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四月份是保險(xiǎn)公司的增員月，參加崗前培訓(xùn)的新人們即將結(jié)束培訓(xùn)，走進(jìn)保險(xiǎn)公司的職場(chǎng)，與我們并肩作戰(zhàn)。先在這里向他們表示熱烈的歡迎！

我不知道他們是被保險(xiǎn)的哪些好處吸引，他們心中肯定充滿了對(duì)未來(lái)生活的美好憧憬。但現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，這個(gè)行業(yè)的流存率低的嚇人，不知道能有多少新人堅(jiān)持下來(lái)，又有多少人能小媳婦熬成婆。

保險(xiǎn)這份工作好不好？肯定好！但是若不能盡快的掌握行業(yè)的生存法則，這些美好可能都與你無(wú)關(guān)。所以在這里給新人幾條特別重要提醒，怎么做你才能在行業(yè)生存下去。

生存第一步：向身邊的人宣傳

往期很多新人都邁不出這一步。我都見(jiàn)過(guò)有些新人，干了快半年了，他的親戚或朋友居然還有不知道他在從事保險(xiǎn)的。這肯定就是他不好意思告知才導(dǎo)致的。

有人說(shuō)想要把保險(xiǎn)做好，先把臉皮練出來(lái)，向身邊的人宣傳，恰恰是練習(xí)臉皮的最好機(jī)會(huì)。連身邊最熟悉的人都不敢張口介紹，你又怎么敢向陌生人介紹保險(xiǎn)？

而且保險(xiǎn)客戶的來(lái)源分為多種渠道，最適合新人去開(kāi)發(fā)的就是緣故客戶。雖然陌生拜訪能讓你成長(zhǎng)的很快，但是不建議一開(kāi)始就去陌拜，這種模式對(duì)信心的打擊太厲害了。

如果新人不好意思向身邊的人開(kāi)口，可以通過(guò)短信或發(fā)布朋友圈的形式昭告天下：

大家好，我在某某保險(xiǎn)公司上班，正在努力學(xué)習(xí)專業(yè)的知識(shí)。以后大家有保險(xiǎn)方面的疑問(wèn)可以找我，如果想要規(guī)劃保險(xiǎn)也請(qǐng)給我捧個(gè)場(chǎng)，我會(huì)以周到的服務(wù)和態(tài)度回饋大家，定不讓各位失望。

但我更希望你能親口把這段話說(shuō)出來(lái)，站在熟悉你的那些人面前，臉不紅氣不喘的告訴他們。畢竟這沒(méi)有什么不好意思，也并不是所有人都會(huì)反對(duì)你做保險(xiǎn)。

生存第二步：留住你的第一批客戶

當(dāng)你向親友們宣告了自己的新工作，肯定會(huì)有人反對(duì)或質(zhì)疑，當(dāng)然也會(huì)有人支持你。請(qǐng)尊重他們的選擇，不要因?yàn)橛腥朔磳?duì)就動(dòng)怒。你應(yīng)該把精力放到支持你的人身上。

想在保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展下去，需要源源不斷的開(kāi)發(fā)客戶。但是開(kāi)發(fā)新客戶特別難啊，你會(huì)花費(fèi)非常多的精力和時(shí)間。但如果你有老客戶，讓他們轉(zhuǎn)介紹就輕松多了。

但老客戶什么情況下才能給你做轉(zhuǎn)介紹？服務(wù)到位了，他們對(duì)你認(rèn)可了，也就愿意讓更多的人享受你的服務(wù)。所以你要先服務(wù)好第一批種子客戶。

這些人是你步入保險(xiǎn)職業(yè)生涯，第一批選擇相信你的人，所以只要你還在做保險(xiǎn)，就該對(duì)他們產(chǎn)生感恩之心。在你業(yè)務(wù)技能不熟練的情況下選擇相信你的人，那才是真愛(ài)啊。

而且有了第一批客戶，能極大的增強(qiáng)你從業(yè)的自信心。如果干了半年都能簽到幾個(gè)單，根本不和公司趕，你自己也會(huì)覺(jué)得不適合這個(gè)行業(yè)吧。

生存第三步：學(xué)會(huì)社交、學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人脈

曾經(jīng)在課堂上問(wèn)過(guò)新人一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得能在行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？許多新人說(shuō)，專業(yè)！什么產(chǎn)品都了解，什么保險(xiǎn)知識(shí)都懂，才是成功的關(guān)鍵因素。

你銷(xiāo)售一份保險(xiǎn)，連它的保險(xiǎn)責(zé)任都說(shuō)不清，那就是失職了，甚至?xí)斐烧`導(dǎo)、引起糾紛。保險(xiǎn)從業(yè)者，專業(yè)是最基礎(chǔ)的要求啊，但并不是關(guān)鍵的因素。

有很多同業(yè)，即使不專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品或責(zé)任研究的不是特別透，但人家卻從來(lái)不愁業(yè)績(jī)。許多死磕條款，研究產(chǎn)品對(duì)比的反而沒(méi)多少客戶。所以為了你有業(yè)績(jī)的保證，能長(zhǎng)久的留存，你要學(xué)會(huì)社交、學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人脈。

我不知道外國(guó)人買(mǎi)保險(xiǎn)看重什么，可能是看中從業(yè)者是否專業(yè)。但在我國(guó)，很多地方看中的是關(guān)系。關(guān)系到位了，你不用給我講這么明白，你推薦什么我就買(mǎi)什么。

專業(yè)是武器，而社交是武功。有些時(shí)候，懂人脈經(jīng)營(yíng)、懂社交有時(shí)候比專業(yè)更有利。（并不是排斥專業(yè)，是告訴大家如何與客戶相處更值得研究）

生存第四步：善良比成功更重要

成功和善良你選擇哪個(gè)？換個(gè)說(shuō)法，一個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)不太好，你有兩種選擇：一是為他們家的每個(gè)人都設(shè)計(jì)一份基礎(chǔ)的保障型產(chǎn)品；二是為這家的孩子設(shè)計(jì)一份理財(cái)保險(xiǎn)；

選擇基礎(chǔ)的保障型產(chǎn)品，你的傭金低；而選擇理財(cái)類保險(xiǎn)，你的傭金可能會(huì)很高。你會(huì)選擇哪一類？

再換種說(shuō)法：客戶想買(mǎi)一份高額的醫(yī)療險(xiǎn)和理財(cái)險(xiǎn)，但是他有疾病史，他希望你可以幫他隱瞞，這樣保單生效了，你也能有一大筆傭金和額外的好處。他甚至承諾，即使產(chǎn)生糾紛他也只和保險(xiǎn)公司交涉，而不是你。

你是選擇睜一只眼閉一只眼，還是選擇不要那些好處狠心拒絕？

先別回答，只希望以后你面臨這些情況的時(shí)候，能記得此刻你的選擇。

生存第五步：相信過(guò)程，耐得住寂寞

花開(kāi)花落，日生日落，春夏秋冬，生老病死。萬(wàn)事萬(wàn)物皆有過(guò)程，天地倫回自有因果。保險(xiǎn)銷(xiāo)售也是如此，心急的人做不來(lái)。

當(dāng)你每天都去拜訪，深夜一個(gè)人回家，卻一單都沒(méi)能簽的時(shí)候，請(qǐng)你不要失望，在心底告訴自己：這很正常，種地還需要讓作物成熟才能收割，只是時(shí)機(jī)沒(méi)到而己。

你可能會(huì)付出了許多，卻遲遲不見(jiàn)成績(jī)，你可能會(huì)面臨更好的選擇，朋友或親戚覺(jué)得你不會(huì)混出什么來(lái)，給你介紹另一份工作。這個(gè)時(shí)候是堅(jiān)守還是放棄，請(qǐng)遵循你的內(nèi)心，抵制住誘惑。

泰康人壽老總陳東升曾說(shuō)過(guò)：目標(biāo)純正、心無(wú)旁鶩，做正確的事，時(shí)間就是答案。您把精力和時(shí)間都投入到夢(mèng)想中去，總有一天它會(huì)開(kāi)花結(jié)果，請(qǐng)你耐心一點(diǎn)。

如果它一直未能讓你有所收獲，請(qǐng)堅(jiān)信：還未到你的花期。

生存第六步：教練的價(jià)值大過(guò)運(yùn)動(dòng)員

當(dāng)你個(gè)人能力已經(jīng)達(dá)標(biāo)，在保險(xiǎn)行業(yè)做出一些成績(jī)，就會(huì)進(jìn)入瓶頸。這個(gè)時(shí)候你會(huì)覺(jué)得好枯燥啊，怎么才能實(shí)現(xiàn)突破。

這是好多武林高手都面臨的困境。他們個(gè)人能力強(qiáng)，但他們的輝煌終究會(huì)無(wú)人記得。而唯一能做的，就是一個(gè)轉(zhuǎn)身。讓高手成為宗師。

宗師是什么？宗師是傳承，是開(kāi)枝散葉，是自立門(mén)派，是廣收門(mén)徒，是言傳身教。即使有一天自己不在了，這個(gè)門(mén)派還在。所以個(gè)人績(jī)優(yōu)做到極限，就是團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

中國(guó)拿乒乓球冠軍的運(yùn)動(dòng)員多了去了，為什么最有影響力的卻是劉國(guó)梁？因?yàn)樗粌H是個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，更是可以培養(yǎng)出更多金牌運(yùn)動(dòng)員的金牌教練。

一個(gè)人優(yōu)秀算不上什么，也不值得驕傲。但是你成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，把團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都培養(yǎng)的優(yōu)秀，那才是真的厲害。

當(dāng)提起保險(xiǎn)，還有人會(huì)說(shuō)它是傳銷(xiāo)，也有人說(shuō)這是個(gè)騙局。但你選擇了相信，你走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)一探究竟。你的想法已經(jīng)贏在了起點(diǎn)。

保險(xiǎn)行業(yè)非常好，它的好我無(wú)法和文字描述。既然如此，就讓我們一起去發(fā)現(xiàn)吧。