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講完史實我們再來看泛華。

近期，泛華金融控股集團(FANH.US)公布了截至2019年6月30日的上半年和第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。

上半年，泛華集團凈營收達到18.71億元人民幣，比2018年同期的18.154億元人民幣增長3%；歸屬于公司股東的凈利潤為2.453億元人民幣，較2018年同期的3.021億元人民幣下降18.8%；攤薄每ADS收益為4.42元人民幣，較2018年同期的4.64元人民幣下降4.7%。

泛華金控從2013年開始，便調(diào)整戰(zhàn)略將壽險作為最重要的業(yè)務(wù)方向。

上半年，泛華壽險業(yè)務(wù)總保費規(guī)模達到41.5億元，同比增長39.1%。

其中新單保費實現(xiàn)15.2億元，同比增長19.5%；續(xù)期保費達26.3億元，同比增長53.6%。今年上半年泛華壽險續(xù)期傭金收入占比也持續(xù)提升，從18%升至23%。

壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展，離不開營銷員的發(fā)展，組建營銷員隊伍也已經(jīng)成為近年來泛華金控的一大發(fā)力重點。數(shù)據(jù)披露，注冊代理人數(shù)量從2019年上半年的63.1萬人增長了29%至81.2萬人。泛華保險管理層曾表示：堅信2019年底泛華必將達到百萬銷售隊伍。

（截止2019年上半年泛華金控旗下互聯(lián)網(wǎng)項目關(guān)鍵運營指標）

基于良好的業(yè)績表現(xiàn)，泛華金控董事會同意公司將年度分紅從2018年的每股1美元提升至2019年的每股1.2美元，同比增長20%，分四個季度派發(fā)。過去兩年累計現(xiàn)金分紅約8.8億元。

在股票回購方面，2018年8月，泛華金控董事會授權(quán)公司在2018年9月30日前回購最高650萬股的泛華美國存托股；2019年3月，董事會授權(quán)公司在2019年12月31日前回購最高2億美元的泛華美國存托股。

截至2019年8月19日，泛華已累計回購386.2萬股ADS，累計金額1.0億美元，回購均價27.2美元。

根據(jù)財報，第二季度泛華金控歸屬于公司股東的凈利潤為980萬元人民幣，較去年同期的1.718億元人民幣下降43.0%。按非公認會計準則算，歸屬于股東的凈利潤為1.38億元人民幣，較去年同期的1.718億元人民幣下降19.7%，減少的主要原因是投資營收和附屬公司營收份額減少。

第二季度總營收為8.984億元人民幣，較去年同期的9.721億元人民幣下降7.6%。

其中，壽險業(yè)務(wù)凈營收7.716億元人民幣，較去年同期的8.083億元人民幣下降4.5%。

據(jù)悉，壽險業(yè)務(wù)凈營收下降主要是由于第一年傭金同比下降14.1%至5.848億元，抵消了續(xù)期傭金同比增長46.7%至1.868億元的影響。當季，壽險業(yè)務(wù)營收占公司凈營收的85.9%。

理賠業(yè)務(wù)凈營收8510萬元人民幣，較去年同期的7200萬元人民幣增長18.2%。這主要是由于汽車保險相關(guān)理賠服務(wù)營收的增長。

當季，理賠業(yè)務(wù)營收占公司總營收的9.5%。

財險和意外保險業(yè)務(wù)凈營收4180萬元人民幣，較去年同期的9180萬元人民幣下降54.5%。該營收包括產(chǎn)生的傭金和通過“中國人民保險公司”按保費金額收取的技術(shù)服務(wù)費。

下降的主要原因是2018年6月，寶旺與其主要渠道合作伙伴之一終止合作。當季，財險和意外保險業(yè)務(wù)營收占公司總營收的4.6%。

泛華心心念念成為保險中介領(lǐng)域的霸主，在保險意識覺醒以及國內(nèi)外經(jīng)濟形勢一片向好的前期背景下，泛華也確實成功了——赴美上市，亞洲保險中介第一股。

這背后則是無數(shù)保險代理人付出的艱辛與努力。

但泛華的代理人真的艱辛嗎？在業(yè)內(nèi)，泛華最出名的不是營銷員的業(yè)務(wù)品質(zhì)而是增員技能，所以各種掛靠招式在泛華幾乎都有其存在的根基。最典型、也最為業(yè)內(nèi)熟知的應是“保險公司的代理人都可以來泛華出單?！?br />

2019年年初，泛華總裁劉力沖在某會議上說，2019年保險業(yè)將會發(fā)生的一件大事：大保險公司的代理人數(shù)量將會在2019年出現(xiàn)下滑，下滑掉的人可能都去了中介，因為保險公司未給代理人合理的地位。

從先賢的理論來看，似乎如出一轍。

7月末，泛華召開“堅決將百萬擴軍進行到底”的半年經(jīng)營工作會，董事長汪春林指出，產(chǎn)銷分離是未來五年保險中介的核心紅利，百萬擴軍才是泛華王道，全國要上下同心，認真落實工作，堅決將百萬擴軍進行到底，不斷加強橫向擴張縱向經(jīng)營的能力，不斷強化精益經(jīng)營，以進一步實現(xiàn)千億泛華的偉大目標。

無他，當然是還是人海戰(zhàn)術(shù)。

所以，不管去中介還是中介為王，大家都是在搶人，區(qū)別只在于吃相。畢竟，有人，才有保費，才有利潤，才可實現(xiàn)真正意義上的“守財以位”。

雖然，業(yè)內(nèi)外專家一直在呼吁，未來中介的競爭一定在于建立起真正的核心競爭力，但與比價平臺并無實質(zhì)區(qū)別的泛華，目前來看，似乎難言真正的核心競爭力，如果一定要說有，那寬松的執(zhí)業(yè)門檻和專業(yè)的比價話術(shù)或可勉強為之。

但在保險師等線上平臺崛起的時代，這樣的優(yōu)勢似乎已后繼乏力，所以唯有“百萬擴軍”。畢竟，連保險師都開始無遮掩地行中介之實了。