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聽說現(xiàn)在只要產(chǎn)險(xiǎn)人聚會(huì)，畫風(fēng)是這樣的：

開頭就是短短的幾個(gè)字，但足可以在餐桌上聊上幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)槁穆毣乇鼙澈笫鞘蔷d長(zhǎng)的故事，跌宕起伏的劇情，和巨大想象空間的可能性。

不用刻意收集，近期因?yàn)槁穆毣乇馨l(fā)生的悲喜濃烈至極，俯拾皆是，有人因履職回避跳級(jí)擢升，有人因履職回避明升暗降，有人因履職回避無故中傷……

也從來沒有人像現(xiàn)在這樣，對(duì)公司的關(guān)鍵人的“成長(zhǎng)地”那么有興趣，盡管這個(gè)成長(zhǎng)地的解釋還不統(tǒng)一。

因?yàn)樘厥獾娜耸陆Y(jié)構(gòu)，產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)特別是中小公司關(guān)鍵人物的調(diào)整會(huì)帶來一連串的調(diào)整，牽一發(fā)而動(dòng)全身，不只是關(guān)鍵人本人，很多相關(guān)人的前途將因此改變。

根據(jù)文件，2022年底過渡期結(jié)束，很多懸而未決的調(diào)整都將落槌。江湖中傳言的對(duì)中小公司網(wǎng)開一面的照顧一直沒有下文，并可能因時(shí)間的推進(jìn)越來越渺茫。

的確，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)最關(guān)心的就是中小公司能否經(jīng)受這場(chǎng)難度不亞于車險(xiǎn)綜合改革的挑戰(zhàn)。

如果公司是一臺(tái)機(jī)器的話，大公司的履職回避是換一些管理機(jī)器的人，而中小公司的履職回避是把機(jī)器拆了換地再重新組裝。

很多中小公司并沒有系統(tǒng)的銷售體系，各機(jī)構(gòu)八仙過海，各顯神通。機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人就是最大的資源，他（她）們用盡了全力甚至是一些父輩的蔭庇，才可以在目前環(huán)境下有穩(wěn)定的增長(zhǎng) 。

一旦脫離這個(gè)環(huán)境，要重新積累資源是一件非常困難的事情，并且任期的限制使得他不會(huì)放手一搏，人性皆此。

某公司就碰到這個(gè)問題，一個(gè)地區(qū)中支業(yè)務(wù)三千萬，但是有兩千萬是機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)，都是低成本的車商渠道，正是這二千萬的業(yè)務(wù)打底才有容量去平衡一些高成本的業(yè)務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就研究透了，對(duì)這些業(yè)務(wù)虎視眈眈。如果這個(gè)負(fù)責(zé)人一旦離開本地區(qū)，該機(jī)構(gòu)生存都有問題。

席間會(huì)有人拿出中國古代的任官回避制度來調(diào)侃：中國古代朝廷在選拔官吏時(shí)，為了防止地方勢(shì)力做大、徇私舞弊，采取了所謂“本籍回避”制度，也就是任官者不得在本鄉(xiāng)本土任官，到清朝時(shí)，該制度已經(jīng)發(fā)展得十分完備了……

原來是為了防止官員權(quán)力太大的。大家又高興了起來，氣氛熱烈了，相互走了一杯。

第二天大家回各自辦公室里正襟危坐，認(rèn)真思考才發(fā)現(xiàn)，履職回避只是行業(yè)發(fā)展過程的一個(gè)矛盾，只是這個(gè)導(dǎo)火線因?yàn)橐粋€(gè)政策被點(diǎn)燃了，大家猝不及防。

這個(gè)矛盾就是中小公司忽視組織建設(shè)和銷售體制，過于依賴個(gè)人能力，系統(tǒng)銷售薄弱與目前市場(chǎng)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)之間的矛盾，是行業(yè)對(duì)主體的期望與市場(chǎng)現(xiàn)狀之間的矛盾。

保險(xiǎn)主體之間亦有差異，從政策發(fā)布到過渡期結(jié)束，亦有充足的時(shí)間調(diào)整，有些機(jī)構(gòu)迅速調(diào)整，積極應(yīng)對(duì)，有些機(jī)構(gòu)還在觀察，把主動(dòng)的選擇熬了無奈的接受……

成長(zhǎng)之痛！