湖北衅匮贸易有限公司

左手執(zhí)行力，右手領(lǐng)導(dǎo)力，是管理學(xué)上的一個(gè)通識(shí)。

翻譯成大白話就是：你要執(zhí)行，相信我執(zhí)行下去會(huì)有怎樣的結(jié)果?，F(xiàn)在很多財(cái)險(xiǎn)公司的現(xiàn)狀是，你要執(zhí)行，你要執(zhí)行。完全忽略了領(lǐng)導(dǎo)力的建設(shè)。

財(cái)險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)封閉且高度依賴信任的一個(gè)行業(yè)，也恰恰是一個(gè)缺乏共識(shí)的行業(yè)，而且財(cái)險(xiǎn)行業(yè)多年來未曾出現(xiàn)過一言九鼎的開拓型的企業(yè)家了。

這種情況下，上面的領(lǐng)導(dǎo)力顯得尤其重要。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上一直講執(zhí)行力的時(shí)候，底下的人都在想這些問題：

這些要求能實(shí)現(xiàn)嗎？

新領(lǐng)導(dǎo)來的時(shí)候總喜歡在公司打上自己的烙印，于是會(huì)提一些戰(zhàn)略，這些經(jīng)過秘書包裝過的詞藻華麗的戰(zhàn)略也常常會(huì)引起下屬的懷疑，就是你說的我都懂，要實(shí)現(xiàn)是不錯(cuò)，但是能實(shí)現(xiàn)嗎？

領(lǐng)導(dǎo)做這件事的目的是什么？

經(jīng)常會(huì)有一些非財(cái)險(xiǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)過來，以創(chuàng)新為名制訂一系列的目標(biāo)，不排除是為了應(yīng)付更上一級(jí)的要求，也就是政績(jī)工程，比如不去研究市場(chǎng)和銷售體制，只是不遺余力地?cái)偱扇蝿?wù)，讓基層人員苦不堪言。

加上現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)頻繁，基層對(duì)上一個(gè)精神還沒完全領(lǐng)會(huì)，就開始學(xué)習(xí)下一個(gè)精神了，久而久之，基層也不太有真正的執(zhí)行力。

這事情做成后能給我?guī)硎裁矗?

財(cái)險(xiǎn)行業(yè)的管理思維通常是只強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，而不是激活員工，這樣的情況就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)情況，一個(gè)是沒有任何的激勵(lì)措施，只是提要求，另一個(gè)是畫大餅，給了很多不能兌現(xiàn)的承諾。這種管理方式可能在行業(yè)初期還能奏效，現(xiàn)在基層都務(wù)實(shí)了，或者踩過坑變成熟了，他們會(huì)計(jì)算做這事的投入與產(chǎn)出比。

這事情究竟要怎么干？

在發(fā)布管理措施或者制訂計(jì)劃的時(shí)候，正常的順序是“為什么要這么做”、“做什么”和“怎么做”，但財(cái)險(xiǎn)行業(yè)很多領(lǐng)導(dǎo)通常只講前面兩項(xiàng)，忽略了最根本的“怎么做”的問題，上面的潛臺(tái)詞是你只要執(zhí)行就好，怎么完成是你們的事情。這讓基層內(nèi)心很抵觸，感覺上面不接地氣。

……

德魯克曾說，管理的核心，是激發(fā)人的善意和潛能。

因此，我們也可以把領(lǐng)導(dǎo)力概括成：

讓員工有動(dòng)力做，讓員工有方法做，讓員工能做成，讓員工做成了得到獎(jiǎng)賞。

否則，就是目前很多財(cái)險(xiǎn)公司的現(xiàn)狀：

你讓我做，我都同意，但是我知道你不懂，你不行。

這時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們想到的就是常用的必殺技——考核。

但是，對(duì)行業(yè)了解的人都知道，除了少數(shù)公司外，大部分財(cái)險(xiǎn)公司的收入普遍都不高，很多基層對(duì)考核的態(tài)度是：

無所謂！

矛盾的是，越是覺得無所謂的人，可能在能力方面都有一技之長(zhǎng)的，比如業(yè)務(wù)比較出色的。

這類人甚至懶得去爭(zhēng)論，覺得做自己的事情就行了。

而一些“聽話”的人可能只是職場(chǎng)情商比較好的人，把面上的功夫做足，滿足上面的需求。他們可以在這個(gè)環(huán)境里可以得到晉升，之后也會(huì)習(xí)慣這樣的管理思維，開啟下一輪的只要執(zhí)行力沒有領(lǐng)導(dǎo)力的循環(huán)。久而久之，公司就會(huì)形成“逆淘汰”機(jī)制。

所以，解決公司執(zhí)行力的問題，首要的是提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)力。