湖北衅匮贸易有限公司

“5月份簽單量不足3月的1/5”

“5月出貨量不足3月的1/3”

這不是宏大的全量數(shù)據(jù)，而是兩位普通的生意人在即將過去的5月真實呈現(xiàn)出的市場寒意。

兩個真實的故事，映射出的自然是滿眼的凄涼。畢竟，周期就是趨勢，趨勢亦是周期，普通的社會人，很難有獨自對抗周期的能力。

個別的影像或許不能得出太多有參考意義的結(jié)論。但個體眼中遍地黃金的時代逐漸遠去，當(dāng)市場中的人預(yù)期信心久久不能恢復(fù)，對于保險業(yè)的影響則是實打?qū)嵉摹?

作為與經(jīng)濟周期同頻共振的財險，影響或許將更快的顯現(xiàn)，今年或許就是財險的一劫。

而對于通常意義上可對抗周期的壽險，能否在料峭中斬獲一波高增長，則考驗著行業(yè)的產(chǎn)品供給能力，或者說考驗著市場的導(dǎo)向。

全力托舉下一代的老霍，準(zhǔn)備過冬了

老霍是朋友眼里成功的商人。

自2010年開始做某全球知名品牌的代理商，十余年的時間穩(wěn)扎穩(wěn)打，已積攢下不菲的財富。

“我能扛過來，是因為沒有自我膨脹，依然吃著十塊錢一碗的面條，開著一輛開了十年的車，不動客戶一分錢的預(yù)付款”。也正是基于此，他的生意越做越大。曾在他組織的一次行業(yè)聚會上，聽上下游的伙伴談起老霍，“靠譜”是一致的評價。

也正是靠著這份信任，老霍熬過了過去三年。2023年春節(jié)，老霍說放開了，我可以再拿兩個品牌的代理了。

此后幾乎未再見面，老霍總是在出差的路上，簡單的幾句寒暄，老霍總是信心很足，說年后的反彈速度甚至超過了他年初的預(yù)期。

但就在這個5月，老霍突然說，之前談好的兩個代理已經(jīng)決定放棄，“5月的出貨量不足3月的1/3，4月就開始下行了”。

通常而言，對于久經(jīng)市場考驗的老霍來說，一時的市場走低不應(yīng)該造成太大的心理波動，但老霍卻說“這次不一樣”。

作為與地產(chǎn)行業(yè)高度關(guān)聯(lián)的行業(yè)，緩慢下行的周期只要不波及現(xiàn)金流問題就不大，但突然的大幅下滑將直接沖擊企業(yè)的資金鏈，一旦不能平穩(wěn)運行，則可能十年積累毀于一旦。

“不能亂動了，兩孩子都在上國際學(xué)校，老大再有兩年就要申校了，我這一代基本就這樣了，唯一能做的就是托舉起下一代，他們要花的錢一分都不能動，必須得守住?！崩匣粽f，他準(zhǔn)備壓降成本去過冬了。

“會不會裁員？”老霍肯定地說會，“情懷不如我閨女的前途重要”。

意氣風(fēng)發(fā)的老梁，孩子要輟學(xué)了

為人豪爽直率的老梁，曾經(jīng)很輝煌。

作為廣告商，老梁的生意版圖曾輻射全國。雖然主攻的是廣告細分市場中的一個小市場，但5年前的年營收基本穩(wěn)定在9位數(shù)。

前兩年，沒心沒肺的老梁被自己信得過的兄弟坑、被客戶坑，最終以背負(fù)少量外債收場。

但對于自稱“打不死的小強”的老梁來說，這些似乎都不是問題，期間生了老二，不能外出的時候，就在老二身上拼命的彌補老大成長過程中錯過的親子時光。

今年年初，抖抖身上的灰塵，老梁重新出山，第一個季度的業(yè)務(wù)就做的風(fēng)生水起。雖然還背著外債，但卻足以讓老梁走到哪笑到哪。

可就是這個五月，老梁又蔫了，拉著朋友喝酒，說這個月簽的單子都不夠老二的奶粉錢了，以前他不怕，現(xiàn)在總擔(dān)心讓老二受委屈。

“怎么突然客戶的業(yè)務(wù)就都停下來了，你告訴我，他們什么時候才能好？！”

圍坐一起的人，無一能回答他，似乎大家都面對著同樣的困境。

只是，對于老梁來說，打擊會更大。前兩天，老梁上高二的大兒子鄭重的告訴老梁，要退學(xué)，要出去打工掙錢。

“他肯定很難受?！崩狭合眿D說，當(dāng)時老梁抬起手要打孩子，可剛抬起來可又放下去了。

后記

上周，有兩個自媒體的內(nèi)容很有熱度：

一個是吳曉波說“只有救樓市才能救內(nèi)需”，盡管無法判斷對與錯，但實實在在地引發(fā)了大討論，而各地緊急叫停的房產(chǎn)稅試點或也是這個話題的誘因之一；

一個是近年來的知名投資人吳世春的脫口秀，說他從給LP演示收益率的數(shù)學(xué)老師變成了要講國際局勢進而給LP信心的政治老師。

難，似乎已經(jīng)成為當(dāng)下最明顯的情緒。

但不管從剛剛公布的失業(yè)率數(shù)據(jù)還是貿(mào)易數(shù)據(jù)，筑底向好，卻是實實在在的趨勢。

這個期間無疑就是最要緊的節(jié)點，抗住了堅持下來就會全面恢復(fù)。

在這個過程中，作為可以給公眾提供信心支持的保險，可以做的很多，比如，一份未雨綢繆的年金或終身壽，不管風(fēng)雨如何變換，至少可以給像老霍、老梁這樣的人一個穩(wěn)定的支撐。畢竟，只要他們穩(wěn)住了，就會有更多的人可以穩(wěn)住。