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作者：65中年

在國(guó)內(nèi)，保險(xiǎn)可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)，顧名思義，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)對(duì)象是財(cái)產(chǎn)，如房子、機(jī)器、汽車等，對(duì)應(yīng)的，人身保險(xiǎn)的對(duì)象是人。作為保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，如果他要去銷售一份財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，你也可去找這個(gè)財(cái)產(chǎn)的主人，或是領(lǐng)導(dǎo)，或是管理的人，或是運(yùn)輸?shù)娜?，或是抵押的人，或是。。。。。。，總之，可以找很多人。但是，如果他要去銷售一份人身保險(xiǎn)（大部分高保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)），那么，他必須去找被保險(xiǎn)的那個(gè)人。這點(diǎn)，在某種程度上講，是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別。

由于以上的這個(gè)特性，延伸出本文的主題，保險(xiǎn)中壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的本質(zhì)是什么？從保險(xiǎn)公司的角度講，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員實(shí)質(zhì)就是保險(xiǎn)公司的客戶，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司就是把壽險(xiǎn)產(chǎn)品賣給險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。所以，壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)出這樣的銷售模式時(shí)，就已經(jīng)注定，招收壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，本質(zhì)就是在賣壽險(xiǎn)，而不是招員工，這也是為什么壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員流動(dòng)性如此大的原因。

這里再展開(kāi)下，首先，你要明白，保險(xiǎn)公司是商業(yè)機(jī)構(gòu)，不是慈善機(jī)構(gòu)，他的目的是盈利，怎么盈利，可以肯定是從客戶那里賺錢，從某種意義上講，保險(xiǎn)公司賺的越多，這個(gè)保險(xiǎn)對(duì)客戶而言越不值得。不要聽(tīng)那些誰(shuí)誰(shuí)賠了幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，那你干嘛不去看誰(shuí)誰(shuí)中獎(jiǎng)中了幾億，這個(gè)是一樣的道理。我再舉個(gè)形象的例子，你花10000元買彩票，中500萬(wàn)的概率是一千五百分之一；你花15000元買人身保險(xiǎn)，獲得200萬(wàn)的理賠的概率是二千分之一，你自己去選擇和決定吧！是買彩票還是保險(xiǎn)！另外，彩票不會(huì)有糾紛的可以立刻兌現(xiàn)，保險(xiǎn)可以嗎？為什么？因?yàn)榭傮w上，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身就不合理，這個(gè)和國(guó)情、社會(huì)等都有關(guān)，其實(shí)，目前，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)，總體上類似于彩票，沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)西方保險(xiǎn)的本質(zhì)和作用，當(dāng)然，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)相對(duì)好些。

最后，回答本文討論的問(wèn)題，保險(xiǎn)中壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的本質(zhì)，就是保險(xiǎn)公司把產(chǎn)品賣給壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，如果你是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員或即將成為壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白這個(gè)道理。