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新年的禮花在空中迸裂，四周一片喝彩聲，我們抬起頭，告別這五味雜陳的一年。

如同這一年車險(xiǎn)市場(chǎng)，在車險(xiǎn)改革和一片悲觀中V型反轉(zhuǎn)，一片叫好聲中，有幾個(gè)人真正從中受益呢？至少在年關(guān)，討債難又將一次次上演。

某小型公司分公司就是這樣。2022年四季度的時(shí)候，總公司說是缺點(diǎn)業(yè)務(wù)，要分公司發(fā)展點(diǎn)中介業(yè)務(wù)彌補(bǔ)點(diǎn)缺口。分公司開始立項(xiàng)，跑渠道，鎖定了一家頭部代理承接業(yè)務(wù)。

十二月當(dāng)月就完成了三百萬。但是結(jié)算碰到問題了，總公司年底考核的時(shí)候說分公司成本超了，沒有邊際效益，要減費(fèi)用。

就像新年立志一樣，我們總覺得會(huì)迎來全新的自己，但是經(jīng)營(yíng)卻是像一條直線，沒有頓點(diǎn)。業(yè)務(wù)是2022年做的，但是費(fèi)用是要2023年撥付的，除了系統(tǒng)內(nèi)的手續(xù)費(fèi)外，更大金額的銷售費(fèi)用從來都不預(yù)提的，總分公司之間也不可能有合同約定的。

一筆沒有名分，存在大家信任中的負(fù)債。

這一扣，就直接影響了一季度的費(fèi)用撥付。開門紅本身就是要加大投放力度，這缺口就要慢慢消化了，但是承諾給渠道的費(fèi)用總要支付呀，那怎么辦呢，只能拖了。

陳總就是該公司拖欠的代理公司老總，前面幾個(gè)月月結(jié)還算順暢，量也不大，就最后這個(gè)月卡牢了，保險(xiǎn)公司一會(huì)兒解釋說是內(nèi)勤陽了，流程走不了，一會(huì)兒是分管領(lǐng)導(dǎo)去開會(huì)了，沒簽字，然后又是總公司審批的人生病了……

他就覺得蹊蹺，于是自己夾著公文包上保險(xiǎn)公司了。

在分管辦公室門口就聽到里面有人吵架。原來也是來討債的，討的還是三年前的債。

只聽分管總說，張總呀，這錢你找我要沒道理呀，三年前到現(xiàn)在換了好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)了，你當(dāng)時(shí)為什么不結(jié)清呢，當(dāng)時(shí)的交接表里也沒有這筆應(yīng)付款。張總年紀(jì)有點(diǎn)大了，說前一個(gè)月我和你還有業(yè)務(wù)員都在場(chǎng)，業(yè)務(wù)員說你會(huì)想辦法的，你當(dāng)時(shí)也沒說不行呀。

分管總說，張總，這事呀，我跟說你你只能問業(yè)務(wù)員，會(huì)不會(huì)有可能當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)結(jié)算給業(yè)務(wù)員了呢。現(xiàn)在再找我要，我從哪里給你呀，總公司不可能撥付前幾年的費(fèi)用的。

張總無奈地說，當(dāng)時(shí)我們?nèi)嗽冢銥槭裁床徽f，現(xiàn)在這個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)不接我電話和微信了。分管總說這個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)被開除了，我們也聯(lián)系不上，這事關(guān)鍵還是找之前的領(lǐng)導(dǎo)，這不他現(xiàn)在去某公司總公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了嗎？

說這時(shí)，分管總看到了陳總，眼神里有了被解圍的開心。陳總進(jìn)去開門見山地要錢，分管部一直道歉，不好意思呀，這錢我們也在催著，沒問題的，我會(huì)負(fù)責(zé)的。

陳總你看呀，業(yè)務(wù)員天天給我微信讓我付錢，我這都不知道怎么說，你們結(jié)算實(shí)在是慢呀。分管總也說不準(zhǔn)大概，只是說要不這樣吧，我們先停一停吧，你看這個(gè)業(yè)務(wù)本身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是大的，我也特批給你一個(gè)人做的，但現(xiàn)在實(shí)在沒辦法，只能停一停了。

正值中午，外面的大樓被光影分割成規(guī)則不一的三角形。

陳總轉(zhuǎn)過頭來，清了清喉嚨：領(lǐng)導(dǎo)，這事實(shí)在不能這樣的，我剛上量你說要停了，這不白折騰嗎？分管總說這不你看暫時(shí)費(fèi)用結(jié)算有點(diǎn)困難嗎？本來開門紅的，一般情況下哪舍得不要業(yè)務(wù)呢？

說到最后，還是繼續(xù)合作，保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取早點(diǎn)讓總公司撥下來。下樓的時(shí)候，陳總發(fā)現(xiàn)水杯忘記在上面了，也懶得拿了……

那個(gè)一直跟陳總要債的業(yè)務(wù)員姓王，年關(guān)了，要用錢，就被陳總一直拖著，陳總千篇一律地說保險(xiǎn)公司沒結(jié)我呀，小王說你是一分都沒墊，我是墊了一個(gè)多月了，你只是賬面上的應(yīng)收應(yīng)付，我是實(shí)實(shí)在在的真金白銀呀。

小王還說你和保險(xiǎn)公司的合約跟我沒有關(guān)系，我是和你的約定呀。陳總說你可能墊了一二十萬，我可是要出一百多萬，實(shí)在是年關(guān)拿不出呀。小王說不能這樣，再這樣沒辦法再合作了。

陳總就回答好的好的，等我消息，我馬上去催，后面索性就當(dāng)沒看到微信了。

車主李先生是小王的老客戶，今年買了車損、三者300萬、座位險(xiǎn)一萬和駕乘險(xiǎn)，各種優(yōu)惠算下來才一千多點(diǎn)保費(fèi)，和去年比又便宜了一些，心里很是開心。

聽說明年可能還會(huì)更便宜，他非常感激車險(xiǎn)改革帶來的實(shí)惠。今天上午，發(fā)小黃毛來借車，黃毛說你放心，我都老司機(jī)了，不會(huì)有什么差錯(cuò)。李先生把鑰匙扔給他，大聲說：

“沒事，我全險(xiǎn)，有事保險(xiǎn)公司會(huì)賠?！?