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中小公司在中介渠道投放費用的時候，到底是雨露均沾式普投還是有針對性的差異化投放呢？市場上各公司各有各的考量。

A公司是普放的政策，業(yè)務(wù)來源分散，規(guī)模不大但相對穩(wěn)定，業(yè)務(wù)沖刺能力弱，主要是因為大渠道認為市場普放，他沒有費用的相對優(yōu)勢，利潤較薄，不會將公司做為核心供應(yīng)商。

這顯然跟公司的市場戰(zhàn)略有關(guān)系，該公司追求穩(wěn)健發(fā)展，不求短期的業(yè)務(wù)規(guī)模，但是對渠道經(jīng)營工作的要求更高，因為要不斷尋找和培育小渠道，但是小渠道的成活率低，維護成本也較大。

B公司恰恰相反，區(qū)分不同的類型給予不同的幾個頭部代理，保證他們的相對優(yōu)勢，比如自卸車、營業(yè)貨車和家用車分別由不同部門投放給不同的中介渠道。這樣的好處在于中介的積極性較大，但同時容易形成對中介的依賴，一旦中介存在問題，平臺影響較大。

另一方面，中介的忠誠度相對較高，保費上量較快，續(xù)保工作相對好做，渠道經(jīng)營相對簡單，維護成本低。

不同的發(fā)展策略，背后是不同的發(fā)展階段，上述A公司為一家小公司，B公司為一家中型公司，也有機構(gòu)負責人對于中介市場的判斷和風險偏好，更有不同階段的市場思路。