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董宇輝事件還在持續(xù)發(fā)酵中。

很多網(wǎng)友估計(jì)這可能是東方甄選最大的一次危機(jī)，肉眼可見的是市值接近腰斬，粉絲數(shù)量大量減少。

事情的經(jīng)過相信大家都知道了，先是小編用官方賬號(hào)叫屈說“小作文”是自己寫的，然后是CEO出來解釋，順便用收入來證明公司對(duì)得起董宇輝，摔手機(jī)似“開會(huì)”讓董宇輝丈母娘粉們用腳投票，接下來是CEO道歉，后面俞敏洪出來和稀泥地講話。

回頭看這個(gè)事件，不排除這是東方甄選的一個(gè)戰(zhàn)略選擇，那就是去IP化，強(qiáng)化平臺(tái)作用。

但是操作方法上用校長的話是“不夠圓潤”，也沒有充分估計(jì)到輿情的影響。

網(wǎng)友們用上飯店來形容這件事情，很喜歡一家飯店的菜，結(jié)果洗菜的、切菜的都出來說這菜好吃是因?yàn)樽约旱墓?，爭論不休的時(shí)候，飯店經(jīng)理出來，把手機(jī)放邊上一摔：“我今天過來開個(gè)會(huì)”……

熱搜持續(xù)，多方人士參與其中。羅永浩的這個(gè)表達(dá)立刻引發(fā)共鳴：

年輕人在社會(huì)上不容易，沒有成績固然很難，即使做出了突出的成績，積累足夠的資源之前，想做點(diǎn)更大或是更有價(jià)值的事，也很難。畢竟這是一個(gè)事實(shí)上被中年人統(tǒng)治的世界，也是一個(gè)”木秀于林，風(fēng)必摧之“的二X世界。

我想這段話也多少講出了很多財(cái)險(xiǎn)同行的心聲。

很多財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)說，沒業(yè)務(wù)難，有業(yè)務(wù)更難，難在哪呢？有些渠道跑出來了，沒多久上級(jí)公司就開始和渠道接觸了，渠道自然更喜歡和上級(jí)公司合作，這就沒業(yè)務(wù)員的事情了。

因?yàn)槌斜?quán)限的問題，有一些項(xiàng)目在基層機(jī)構(gòu)被否決了，但是搖身一變，同樣的項(xiàng)目上級(jí)機(jī)構(gòu)又重新立項(xiàng)了。

這一次網(wǎng)上說俞敏洪的人設(shè)崩了，并沒有誠意留人。羅永浩評(píng)論說俞敏洪對(duì)員工確實(shí)是好的，但是他的管理層一言難盡。

如果對(duì)標(biāo)到國企為主的財(cái)險(xiǎn)行業(yè)，權(quán)力思維甚重，常會(huì)讓人體會(huì)到什么叫拿著雞毛當(dāng)令箭。

基層不得不經(jīng)常要在上級(jí)各部門間斡旋，并且要非常清楚部門上間的派系，小心處事，不然弄巧成拙。

有的項(xiàng)目慢慢有起色了，過來暗示自己幫了忙的領(lǐng)導(dǎo)多起來了，有些也不能算是領(lǐng)導(dǎo)，頂多是一個(gè)經(jīng)辦部門的負(fù)責(zé)人，但無論如何他們孝會(huì)有辦法卡你一下，不好得罪。

從管理層的角度看，業(yè)務(wù)做得好，并不是業(yè)務(wù)員做得好，要么是核保政策支持的，要么是理賠服務(wù)支持的，要么是銷管部門方案做得好……

總之，一切功勞都是他們的，業(yè)務(wù)員有時(shí)會(huì)納悶，為什么我好像經(jīng)常求著管理部門做業(yè)務(wù)？

財(cái)險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)本身2B的屬性重，你銷售員再有能力，重要性也比不過一個(gè)資源型的關(guān)系戶，因?yàn)槟愕氖袌瞿芰σ欢ㄒ玫礁黝惼渌块T的支持，而有資源的關(guān)系戶，不用考慮什么政策什么公司支持，關(guān)系搞定，業(yè)務(wù)就嘩嘩地來。

久而久之，這個(gè)行業(yè)就形成了嚴(yán)重的“官本位”思維。

有一個(gè)同行，出來創(chuàng)業(yè)小有成就，但業(yè)務(wù)主要是市場業(yè)務(wù)，好多行業(yè)內(nèi)的朋友都在跟他說，像你這樣你干嘛不去保險(xiǎn)公司弄個(gè)職位呀。

他愕然，這個(gè)行業(yè)的“重仕輕商”風(fēng)氣怎么這么重呀，難道做業(yè)務(wù)的盡頭是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？

同樣是保險(xiǎn)行業(yè)，壽險(xiǎn)行業(yè)的銷售明星不勝枚舉，他們的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過管理線的干部，并且激勵(lì)著一代又一代的代理人去努力。但是財(cái)險(xiǎn)行業(yè)很少聽到行業(yè)里哪個(gè)銷售明星非常厲害，收入很高的，大家討論的是：

這個(gè)人很厲害的，交投關(guān)系很好；

這個(gè)老總很厲害的，三十歲出頭就進(jìn)省公司班子了……

這就是2c的壽險(xiǎn)與2b的產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)的區(qū)別，壽險(xiǎn)的代理人的銷售能力更強(qiáng)，公司產(chǎn)品都是制式化的，公司的管理起到一定的作用，但是銷售起著最重要的且不可取代的作用，官體位的文化相對(duì)更淡化一些。所以，在壽險(xiǎn)行業(yè)里，管理部門更多的是賦能和服務(wù)。

最新的消息是東方甄選的CEO被夠免職了，這是東方甄選去“董宇輝”化，或者去個(gè)人IP化的嘗試的失敗，的確對(duì)于一個(gè)公司來說，成也個(gè)人，敗也個(gè)人，這一步遲早會(huì)走，只是這一次太冒失，被人形容為“吃相太難看”。

在互聯(lián)網(wǎng)世界里，這是一場庶民的勝利，雖然沒辦法判斷未來董宇輝是否會(huì)“翻車”，但這一事件來說無疑他是勝利的一方。

然而這只能印證在“中年統(tǒng)治的世界里“，個(gè)人能力和魅力以及因此形成的個(gè)人IP贏得了這場對(duì)官僚體系的勝利，在“老年人”統(tǒng)治的特殊的產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)，因?yàn)殚L期的官本位思維的浸淫，短期內(nèi)不可能出現(xiàn)董宇輝。

這一次東方甄選事件，根本上是兩種文化的沖突，也就是從一個(gè)企業(yè)變?yōu)榻?jīng)紀(jì)公司角色的轉(zhuǎn)變過程中，傳統(tǒng)的管理思維與服務(wù)思維的沖突。

產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)不可避免地向縱深方向發(fā)展，個(gè)人業(yè)務(wù)占比逐漸上升，傳統(tǒng)金字塔的管理體系需要調(diào)整。未來為業(yè)務(wù)員創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與個(gè)人的雙贏，是大勢所趨。