湖北衅匮贸易有限公司

一個95后的小伙子，自己做點業(yè)務(wù)，就是主體公司不太看得上的“黃?！?，業(yè)務(wù)量尚可，最后有一個中型公司就想去“收編”他。

給一個中支公司業(yè)務(wù)部門負責人的崗位，這可是有正經(jīng)的國企的編制的“總”了。

哪料到小伙子直接回復(fù)：

“你覺得我有這么想不開嗎？”

他的理由很簡單，去那邊雖然會有一些內(nèi)部的政策，但其實也是買賣關(guān)系，公司給政策都考慮到了這個因素，但是去那邊上班，就是上下級關(guān)系，會有很多事情。

這樣在外邊，直接談生意不好嗎？省得到時結(jié)算還要墊錢。

其他的形式主義太重，比如主體公司開會特別多，領(lǐng)導(dǎo)好像業(yè)績是開會開出來的，像他這樣天天忙著搬磚的，哪有時間開會，不盯著手機客戶都要跑光了。

但至少有身份呀，有些人勸他。

他說這身份值錢嗎？保險公司的員工在社會上值錢嗎？還是在相親市場上有吸引力？

又有人勸了，有一份工資呀，他說只有買錯不會賣錯，你想呀，給一份工資，說起來是挺好的，但是各種考核指標不一定能完成呀，完不成就會扣錢，甚至有可能掏錢買保費完成任務(wù)。自己現(xiàn)在這么做做，有積累，盡管辛苦，還是有奔頭。

對方又勸他，你看呀，在主體公司能學到好多東西的，比如非車，比如團建等一些福利。

他說又想讓我坐那里聽老年人唱《敖包相會》嗎？非車嘛，在市場上歷練一些就行了，各公司的核保政策都不一樣，連車險的自主系數(shù)都差異化了，未來非車也會的，不如多接觸市場，多在市場上摸爬滾打。

好吧，就這樣，一個說對方太短視，一個說這個餅太大，雙方就是談不攏。

有朋友直言，目前中小公司看起來人很多，但是真正能用的人并不多，像上述這個能跑敢沖的年輕人已經(jīng)非常不錯了，但可能年輕人太“現(xiàn)實”了。

他繼續(xù)說，如果是從業(yè)十年以上的財險中小公司員工，能上去的已經(jīng)都上去了。

上不去的呢，基本上沒什么斗志了，公司的業(yè)務(wù)維護維護就行了，基本上是躺平狀態(tài)。

既然工作形同雞肋，那為什么他們不離職呢？

他說做了十多年的業(yè)務(wù)的人基本上都是有點自己業(yè)務(wù)的，有時還可以和領(lǐng)導(dǎo)要下政策，手頭就會寬裕些，加上已經(jīng)是老員工了，公司也不會太苛刻，所以就可以歲月靜好了。

何況現(xiàn)在向上走，風險太大了，“烏紗帽”隨時會被摘的。

退一步講，現(xiàn)在向外走，風險也是極大的，樹挪死，人挪活……多。

茍著！如此就造成這個行業(yè)不缺人缺人才，所以上述案例的年輕人會得到青睞，理論上來說早起年這樣的新人來到中型國企，頂多只能從業(yè)務(wù)員做起。

遺憾的是主體公司的用人思維和市場差異較大。仍然用“編制”、“前途”和“空間”這些字眼來PUA員工，時勢異也，在十多年前行業(yè)蒸蒸日上的時候，確實對年輕人有一定的吸引力，但是現(xiàn)在行情并不好。

還有“年輕人”也在變化，現(xiàn)在的年輕人不好哄了。

不只如此，他們更在乎實質(zhì)，懂行的人都明白主體公司內(nèi)部決策緩慢、脫離市場實際和職場潛規(guī)則等毛病仍然存在。

關(guān)鍵是前面排隊的人挺多，哪怕有打瞌睡的。但到了關(guān)鍵時刻，人立刻來精神，睜開惺松的眼睛：

“什么？你想插隊？輪到你了嗎？”

這個錯位說到底是因為銷售體制落后于市場發(fā)展，產(chǎn)險公司銷售員工的員工制理論上可以保證執(zhí)行力，但執(zhí)行力是需要有相應(yīng)的制約的，比如實實在在的利益，比如信息壁壘等等，但如果這種制約力被削弱了，那整個銷售體制的有效性就值得反思了。