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因?yàn)槊孀?,丟了里子,這是財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的“宿命”?

  • 2024年10月10日
  • 13:37
  • 來源:國家金融監(jiān)督管理總局網(wǎng)站
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當(dāng)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員說出這句話的時候,就已經(jīng)輸了。

“我是保險(xiǎn)公司的,不過,不做壽險(xiǎn)?!?

這句話多少暴露了他們內(nèi)心的羞怯,一我是正式員工,不是那種代理人制的,二是我不會主動兜售保險(xiǎn)的。

這大概體現(xiàn)了很多財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的通?。汉妹孀?。

也難怪,之前的市場好做,比如車險(xiǎn)做做渠道就好了 ,非車險(xiǎn)圈內(nèi)有點(diǎn)人脈就能過得不錯。

與其去“求”人買保險(xiǎn),不如同行聚聚喝點(diǎn)小酒聊聊天。

但是每一次行業(yè)的升級,腳下都是普通從業(yè)者的累累尸骨。

2020年重疾險(xiǎn)新規(guī),壽險(xiǎn)主力產(chǎn)品開始朝增額終身壽這類理財(cái)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變,銷售難度上了一個臺階,據(jù)說壽險(xiǎn)代理人因此少了幾百萬。

財(cái)險(xiǎn)業(yè)目前也面臨著這個問題。

并且,在看不到趨勢只在存量博弈的市場里,這個問題不知道將持續(xù)多久。

因?yàn)榇蠹叶家麧櫍F(xiàn)在的行情不再是大水漫灌了,變得精準(zhǔn)且隱蔽,就連曾經(jīng)最親民的車險(xiǎn),慢慢地也讓草根業(yè)務(wù)員高攀不起了。

新開的中小公司越來越少,不要說增量崗位,就是存量崗位也在不斷減少,跳槽晉升的通道也堵死了。

舉個例子,只有車險(xiǎn)經(jīng)代公司資源的業(yè)務(wù)員,現(xiàn)在越來越?jīng)]有市場價(jià)值了。畢竟,圈子就那么小,信息這么發(fā)達(dá),認(rèn)識人變得異常簡單。

有時,并不是經(jīng)代公司不給力,而是市場變透明了,也變理性了。

輕易得來的,終究會輕易失去。

以前讓自己驕傲的國企正式員工的身份,現(xiàn)在就像張愛玲說的“爬滿了虱子的華美旗袍”,只剩下自己都不太認(rèn)可的面子了,里子已經(jīng)漸漸不堪。

現(xiàn)在很多從業(yè)者的就業(yè)已經(jīng)開始被迫降維了。

保險(xiǎn)銷售本身就是要很強(qiáng)的職業(yè)認(rèn)同,以及對行業(yè)的理解。很多人認(rèn)為壽險(xiǎn)的培訓(xùn)是打雞血,但恰恰是這種包括知識、心態(tài)和技巧的一攬子培訓(xùn),才能讓業(yè)務(wù)員克服心理上的重重難關(guān),從而讓他們實(shí)現(xiàn)通過保險(xiǎn)銷售來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

一向“優(yōu)雅”的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,在面對目前這個市場的變化,顯得有點(diǎn)措手不及。

這也是和行業(yè)的基因相關(guān)的,畢竟大家都是奔著向上走的心態(tài)入行的,行業(yè)的自然增長和產(chǎn)品相對剛需以及對行政資源的依賴性決定了行業(yè)上上下下銷售意識的淡漠。

一個壽險(xiǎn)行業(yè)的高管說她很不理解,比如同一個局,她很喜歡和客戶直接談銷售,但是財(cái)險(xiǎn)行業(yè)的高管們卻很超然。

最近有一些財(cái)險(xiǎn)公司的高管是壽險(xiǎn)或者銀行出身的,開始用壽險(xiǎn)的管理方式去管理財(cái)險(xiǎn),但明顯有些心有余而力不足。

他們常有一個疑惑,為什么我公司這么好的產(chǎn)品就是賣不出去呢?

其實(shí)除了上述的原因外,最根本的是產(chǎn)品的特性不一樣,畢竟壽險(xiǎn)的銷售利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于財(cái)險(xiǎn)。

但這些客觀因素都不是財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員裹足不前的借口,職業(yè)認(rèn)同和銷售意識及銷售技巧,都是業(yè)務(wù)員最基本的素質(zhì)。

這些素質(zhì)不只是面對個人客戶有用,政府項(xiàng)目,企業(yè)客戶和平臺業(yè)務(wù)這些都是需要這些素質(zhì)作為基礎(chǔ)的。

尊重職業(yè),提升自我,正視問題,已經(jīng)不是口號,而是必然。

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    中小財(cái)險(xiǎn)公司的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人在升級換代中……

  10. 10

    讀懂年終獎,你就讀懂了財(cái)險(xiǎn)行業(yè)

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