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周日的凌晨六點鐘，陳總已經(jīng)在從廣州白云機場回公司的車上了。

這一次他去參加加盟的平臺的總部的年會，學(xué)習(xí)了關(guān)于業(yè)務(wù)下沉和內(nèi)部管理的技能。會議晚宴是周六晚上結(jié)束的，他沒住宿就直接回了，要在周日的下午和小伙伴們開會，布置相關(guān)的工作。

他周五晚上才出發(fā)，這么算起來，幾十個小時內(nèi)，他只睡了四五個小時。

說起來，他正兒八經(jīng)做車險（團財）才三個多月，但已經(jīng)小有收獲，也讓他重新思考未來的創(chuàng)業(yè)計劃。

大學(xué)畢業(yè)就進了壽險公司，經(jīng)過四五年的殘酷的歷練，在壽險領(lǐng)域已經(jīng)小有成就，團隊有四五十人。

但壽險也吃政策，重疾新規(guī)收一波、4.02的收一波，3.5的收一波，3的再收一波……最近幾個月明顯淡了，他必須要為團隊找到新出路。

因此開始把關(guān)注的重心放在了團財市場，之前所在的壽險公司也有交叉銷售，但是培訓(xùn)上有些pua，很多資源沒辦法變現(xiàn)，但像陳總這新的年輕人只要窺探到行業(yè)的秘密就會找到商機，這樣他就把目標(biāo)投入到更廣大的中介市場了。

比如新能源車，當(dāng)?shù)氐暮芏喙鞠禂?shù)很高，但是他找到了一家偏好這類業(yè)務(wù)的公司，他的直客對他贊賞有加，返傭？那是不存在的，人家還要請他吃飯呢。

他發(fā)現(xiàn)自己團隊的成員的客戶的背后資源都非常強，這些都是產(chǎn)險行業(yè)的目標(biāo)客戶。

所以，他目前比較樂觀，并且也有信心。相比一些多年的財險“老炮”，他的資源不多，但他反而更有信心。

因為這些人大部分都在抱怨，沒有一點朝氣。

另外，在他看來，這些人不愛學(xué)習(xí)，酒桌上就說兩件事，一是自己過去多少牛，二是現(xiàn)在有多少難。

更可怕的是，他們好像一直在等資源，拿著條件去收單，而不是盤活存量資源，挖掘潛在資源。

在這樣的場合，他經(jīng)常笑笑，他覺得這些人好像永遠活在過去，一直自憐自艾。

就以車險來舉例，以前他的客戶都做在他自己公司，或者干脆不做，因為沒什么利潤，而且定價都差不多，但現(xiàn)在不一樣了，差異化的市場，中介的空間就會更大。

最近幾個月，他已經(jīng)邀約了不少的壽險同業(yè)，以及財險的同行，業(yè)務(wù)量也慢慢上去了，管理團隊也成型了。

另外，他還驚喜地發(fā)現(xiàn)，通過財險的開拓，也反哺了壽險業(yè)務(wù)，一些同行也加入到他的壽險團隊，還有，財險產(chǎn)品的用戶行業(yè)同質(zhì)性高，這樣可以精準(zhǔn)地批量獲取壽險客戶。

產(chǎn)壽聯(lián)動，就像滾雪球似的。

這時他回過頭來看，發(fā)現(xiàn)自己之前一直守著富礦，有海量的基層業(yè)務(wù)員和終端客戶，相比那些只會同行收單，不會挖掘資源的財險同行，他的優(yōu)勢是得天獨厚的。

但關(guān)鍵還在于意識，比如年輕人心態(tài)較為開放，更能抓住事情的本質(zhì)，不像財險業(yè)務(wù)員只在存量業(yè)務(wù)上動腦子，另外，他學(xué)習(xí)意愿強，空杯心態(tài)，還有自己的行動力較強，認準(zhǔn)了就用心做。

他現(xiàn)在覺得可能團財業(yè)務(wù)有更多的穩(wěn)定性和空間。

到了工作室，小伙伴們已經(jīng)在等他了，隨便扒兩口就安排工作，團隊氣氛極佳。

對手沒那么強，是時候讓自己再上一個臺階了。他對自己說。