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每年6月左右，坦桑尼亞大草原的青草被逐漸消耗，食物變得越來(lái)越少。為了食物，草原上的動(dòng)物會(huì)長(zhǎng)途跋涉3000多公里，上演地球上最壯觀的動(dòng)物大遷徙場(chǎng)面。屆時(shí)，數(shù)百萬(wàn)動(dòng)物大軍碾過(guò)茫茫大草原，場(chǎng)面壯觀，聲勢(shì)浩大。它們從坦桑尼亞境內(nèi)的塞倫蓋蒂公園南部，遷徙至肯尼亞境內(nèi)的馬塞馬拉野生動(dòng)物保護(hù)區(qū)。

最近某地區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)也發(fā)生這樣的大遷徙，A公司的領(lǐng)導(dǎo)去了B公司，帶了一幫人，B公司的領(lǐng)導(dǎo)一批人一起去了C公司，C公司的人要么自求多福，要么各尋出路。

按規(guī)模來(lái)看，A公司>B公司>C公司，人員流動(dòng)的方向完美詮釋了叢林法則。食物鏈底層的C公司人心惶惶，據(jù)說(shuō)不只是省公司層面的調(diào)整，很多機(jī)構(gòu)也在等著下一任來(lái)接手。

大家也都見(jiàn)怪不怪了，說(shuō)不定目前C公司的人前幾年就是B公司的角色呢，這一直是產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)的習(xí)慣。多年前某地行業(yè)協(xié)會(huì)還發(fā)文限制員工在公司間的集體流轉(zhuǎn)，甚至細(xì)化到了人數(shù)和比例，最后當(dāng)然不了了之。

本篇文章不是討論那些兢兢業(yè)業(yè)，卻被迫卷入人事紛爭(zhēng)的從業(yè)人員的無(wú)辜和委屈。更想引起一種思考：唯領(lǐng)導(dǎo)馬首是瞻的行業(yè)作風(fēng)的產(chǎn)生原因和未來(lái)的走向。

經(jīng)過(guò)我們對(duì)行業(yè)的觀察和分析，認(rèn)為造成這些問(wèn)題的原因在于：

一是行業(yè)管理缺乏定量的分析，大部分是定性的，經(jīng)驗(yàn)性的。盡管保險(xiǎn)是經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的行業(yè)，各崗位也有kpi考核，但是市場(chǎng)差異較大，造成經(jīng)營(yíng)結(jié)果的主客觀因素較復(fù)雜，很難形成真實(shí)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)體系。所以大家都“戀舊”，下屬跟著老領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)帶著舊下屬，一榮俱榮，一損俱損。坊間流傳的各種“司機(jī)”的升遷神話就是力證。

二是行業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在很多不規(guī)范操作的動(dòng)作，使得人與人之間的信任度變得很重要，容易形成“圈子文化”，畢竟大家熟諗，彼此不會(huì)捅蔞子。

三是在跳槽前彼此之間相互壯膽打氣，特別是目前環(huán)境下往規(guī)模更小的公司跳，風(fēng)險(xiǎn)比較高，大家一起跳槽，多少有一些絕地再起的悲壯。

盡管有人會(huì)說(shuō)這種情況不是行業(yè)特有的，的確如此，但這不是行業(yè)不去面對(duì)和解決的借口，事實(shí)上這些陋習(xí)傷害了行業(yè)，特別是中小公司：

一是人員老化，人員梯隊(duì)建設(shè)落后。很多小公司的三級(jí)機(jī)構(gòu)一把手已經(jīng)“超期服役”了，內(nèi)部沒(méi)合適的人，外面也引進(jìn)不了合適的，因?yàn)檫@個(gè)層面的情況都差不多；

二是裙帶關(guān)系盛行，利益格局太深；

三是管理方式落后，積累了大量的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

這些問(wèn)題不解決，機(jī)構(gòu)發(fā)展高度依賴分支公司負(fù)責(zé)人，業(yè)務(wù)穩(wěn)定性極差，將極大影響到公司的執(zhí)行力和創(chuàng)新。

行業(yè)這幾年推行的履職回避制度一度被業(yè)內(nèi)人腹誹，原因是他們認(rèn)為這對(duì)于毫無(wú)準(zhǔn)備的中小公司太過(guò)于殘酷，而且影響巨大，對(duì)個(gè)別公司個(gè)別區(qū)域甚至可能是毀滅性的后果。

甚至也有人一度揣測(cè)，這個(gè)政策會(huì)不會(huì)無(wú)疾而終，但目前看行業(yè)管理層的態(tài)度，執(zhí)行力度是比較堅(jiān)決的。

如果換個(gè)角度來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然履職回避的宗旨是推動(dòng)行業(yè)自律和內(nèi)部廉潔建設(shè)，提高內(nèi)控有效性，但是它將從長(zhǎng)遠(yuǎn)上改變行業(yè)的管理風(fēng)氣：

一是轉(zhuǎn)變高管的職業(yè)意識(shí)。他們不再是之前的碼頭意識(shí)，而是職業(yè)經(jīng)理人意識(shí)，畢竟在某區(qū)域的任期是有限制的，機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍不是自己的，而是公司的；

二是轉(zhuǎn)變員工的求職意向。員工在跳槽時(shí)會(huì)更加關(guān)注企業(yè)本身的實(shí)力和發(fā)展預(yù)期，而不是簡(jiǎn)單地跟人走；

三是逼迫企業(yè)練好內(nèi)功，著力公司的系統(tǒng)化銷售建設(shè)，不再單獨(dú)依賴某一個(gè)領(lǐng)軍人物的神來(lái)之筆；

四是推動(dòng)公司建立內(nèi)部人才梯隊(duì)，完善公司培訓(xùn)體系和內(nèi)部晉升機(jī)制，引進(jìn)優(yōu)秀人才；

五是促進(jìn)企業(yè)科學(xué)管理，包括決策、機(jī)構(gòu)管理和考核方式等等。

事實(shí)上我們看到市場(chǎng)上有幾家主體公司，內(nèi)部梯隊(duì)完整，很少有外部的人員異動(dòng)進(jìn)來(lái)。而且這些公司業(yè)務(wù)護(hù)城河較高、公司發(fā)展較健康。

大家常說(shuō)近幾年中小公司會(huì)很難，這種難不僅僅是車險(xiǎn)綜合改革帶來(lái)的困難，還包括履職回避這樣大背景下對(duì)公司傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的沖擊。

從這個(gè)角度來(lái)看，履職回避對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)，短期是毀滅，長(zhǎng)期是救贖。