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作為財(cái)險(xiǎn)公司基層高管來說，做點(diǎn)業(yè)務(wù)賺點(diǎn)小錢，還是跟隨公司戰(zhàn)略提升格局，是一個(gè)重要的選擇。

最近幾年車險(xiǎn)改革和市場(chǎng)變化，使得這個(gè)選擇變得比較普遍。

在鄭總看來，他認(rèn)為不是矛盾，有時(shí)兩者是相互促進(jìn)的。

最近分公司領(lǐng)導(dǎo)下來視察，委婉地提醒他要做好自己公司的業(yè)務(wù)，完成自己機(jī)構(gòu)的kpi，他點(diǎn)頭稱是是是。

但實(shí)際上他心里os是如果我不做外面的業(yè)務(wù)，我的機(jī)構(gòu)早就沒有了。

作為公司的四級(jí)機(jī)構(gòu)，公司給的指標(biāo)是2000萬一年，但大部分業(yè)務(wù)都是他一個(gè)人做的，業(yè)務(wù)員需要他掛業(yè)務(wù)，內(nèi)勤也需要他的業(yè)務(wù)量支撐，否則維持不了正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

除了這2000萬，實(shí)際上他在外面還有2000多萬業(yè)務(wù)。

沒辦法，公司核保政策不支持這些業(yè)務(wù)，只能做在外面，另一方面最根本的原因是外面的業(yè)務(wù)好歹能賺錢家用，否則靠公司的收入很難向家里交差。

就這樣他一直在內(nèi)外雙循環(huán)地維持著。

在他看來，這也是一種策略，只有穩(wěn)定住客戶和業(yè)務(wù)員，先把漏斗做大了，才有可能沙里淘金似的，找到公司認(rèn)為的業(yè)務(wù)。

否則，客戶和業(yè)務(wù)員流失掉了，自己公司的2000萬也完成不了。

還有，有外循環(huán)在，內(nèi)心也會(huì)超脫一些，否則他心直口快的性格，一定會(huì)因?yàn)楣镜恼吆皖I(lǐng)導(dǎo)鬧翻。

只有這樣，他才能歲月靜好。

說到底，什么機(jī)構(gòu)總不總的，最終還是一個(gè)業(yè)務(wù)員，要靠業(yè)務(wù)說話。

他的很多同事就是因?yàn)闃I(yè)務(wù)不行，被撤掉的。

他也明白分公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他不舒服，主要是他做代理名氣有點(diǎn)大了，領(lǐng)導(dǎo)嘛總是要他講格局，之前也暗示過可能給他上一級(jí)，比如進(jìn)中支班子什么的。

但他不為所動(dòng)，畢竟前面幾任分公司領(lǐng)導(dǎo)都這樣表示過，關(guān)鍵是他們自己都不穩(wěn)定呀。

一線出來的，還是扎根一線，這樣才根深葉茂。有舍有棄，四十不惑，放棄職位上的誘惑，踏踏實(shí)實(shí)地過個(gè)小日子就行。

也有一些人把兩者兼顧得挺好的。

比如方總，之前就是一個(gè)股東業(yè)務(wù)的維護(hù)員，但是他一直在細(xì)心地維護(hù)客戶，手上轉(zhuǎn)介紹客戶越來越多。

自己直銷業(yè)務(wù)拿得起，就可以抵抗很多職場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

比如一個(gè)老總跳槽過來了，把之前老總的人清洗了一遍。

后來，新老總又跳槽去了其他公司，老的老總又殺回來了，又清洗了新老總殘留的人馬。

好一個(gè)慘烈。

但他都幸免于難。主要是他股東業(yè)務(wù)維護(hù)得住，加上直銷業(yè)務(wù)做得可以，所以有這個(gè)底氣保持自己的獨(dú)立性。

他也慢慢懂得，在財(cái)險(xiǎn)行業(yè)靠攀附是一個(gè)捷徑，但也有風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)不好的情況下大家都在拼存量，自己的業(yè)務(wù)不能丟，都很多同事都在削尖腦袋向上鉆營(yíng)的情況下，他選擇了下沉。

機(jī)會(huì)終于來了，去年一個(gè)中支機(jī)構(gòu)缺負(fù)責(zé)人，分公司就想到了他，這步晉升對(duì)他的職場(chǎng)生涯非常重要。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)基本都在體系內(nèi)，這些直接業(yè)務(wù)也可以帶到那個(gè)中支，所以他并沒有兩難的考慮。

再找個(gè)內(nèi)勤幫他事務(wù)性的事情分?jǐn)傄稽c(diǎn)，他可以在新的崗位上大展身手了。

綜上兩個(gè)案例，可以得出一個(gè)不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)論，對(duì)于財(cái)險(xiǎn)基層高管來說，業(yè)務(wù)決定下限，格局決定上限。