湖北衅匮贸易有限公司

都說分蛋糕最好的方式是做大蛋糕，但最近幾年財險行業(yè)的蛋糕越來越小。

看起來整體市場是增長的，但是分析下結(jié)構(gòu)可得出一個結(jié)論，那就是普通業(yè)務(wù)員的空間越來越小。

定價權(quán)限上收，公司電銷搶本公司傳統(tǒng)渠道的；

扎口渠道越來越多，上級搶下級的；

車險的限速越來越嚴格，優(yōu)勢的私家車業(yè)務(wù)大量集中到大公司，也就是大公司搶小公司的；

不能做的業(yè)務(wù)越來越多，新能源新車占比占了半壁江山了，廠家資源都集中在總公司了

不可否認，這些情況有行業(yè)和環(huán)境變化的必然因素，但更多的是上上下下追求短期績效的作用。

行業(yè)看起來規(guī)范了，市場也大了，綜合成本率也大了，但是這些成果很難惠及到一線工作人員。

甚至，各種變相裁員也開始了。

最明顯的是，多家保險公司內(nèi)部都在宣導(dǎo)“人員只出不進”！也就是不再招聘新人了，一旦有人離職則取消編制。

從而也出現(xiàn)了一些“死保編制”的情況，也就是即使員工不合格，也要想辦法保著，要不然連個人都沒有了。

即使有出現(xiàn)招聘的機會，上面的要求很高，但工資沒有競爭力，不太能招到合適的人。

屁股決定腦袋。在上頭看起來，公司效益可以，又是國企，現(xiàn)在就業(yè)形勢這么差，公司可不將就，招聘要求不能低，至少公司人員結(jié)構(gòu)看起來就是好看的。

但是在一線看起來，就會抱怨，如果不是我們死拼著給他們掛業(yè)務(wù)，他們按公司的政策，能不能在城市生活都是問題，上面能不能接地氣一點呀。

上與下的認知的巨大裂痕，讓公司執(zhí)行力大打折扣。

近期來觀察市場，會發(fā)現(xiàn)人才的流動也是相當(dāng)無序的。

比如好的人招不到，不好的人不敢裁，也裁不掉，或者不能合法地裁，公司也不愿意賠償，都讓基層負責(zé)人做工作，萬一裁不對了，碰到頭鐵的，監(jiān)管那一鬧又是麻煩事；

有很多不思進取的不適合行業(yè)發(fā)展的人離開了行業(yè)，也有一些真正在努力的，但是因為關(guān)系不硬萌生去意的。

說到關(guān)系，在這個行業(yè)已經(jīng)是硬通貨了，行業(yè)內(nèi)的人看人事任命的新聞，也習(xí)慣了百度下新任領(lǐng)導(dǎo)的資歷，都不由地“哇”地一聲，感嘆有來頭。

前面的文章我們寫了從大公司跳到小公司的無奈，但從小公司跳到大公司，也不那么舒坦，畢竟好的崗位也不用等到新來的人。

大公司的領(lǐng)導(dǎo)崗位，算了吧，不是天選之子是沒有希望的。

在基層，職場的發(fā)展不可控因素越來越多，最明顯的情況是在蛋糕變小的情況下，上頭有充足的理由來調(diào)配資源，好的板塊和資源一定照顧自己的嫡系，非嫡系的失勢是必然。

但另一方面，上頭也被這種潛規(guī)則支配著。在這樣的環(huán)境下，草根階層的晉升通道陡然狹窄了。

各種不確定性，讓行業(yè)內(nèi)部充斥躺平和投機的風(fēng)氣。

差的人出不去，影響了客戶服務(wù)和整體效率，好的人進不來，沒有新鮮血液和人才梯隊，還在里面的人沒有了努力拼搏的精神，這些現(xiàn)狀極大地破壞了行業(yè)生態(tài)。

行業(yè)生態(tài)要徹底修復(fù)，就必須要回到市場化和法治化的軌道。

對于基層從業(yè)者來說，與其這樣蹉跎，不如改變自己的思路，務(wù)實地做好業(yè)務(wù)，扎根基層，廣闊市場大有作為，這樣方能完成自我救贖，這才是這個階段最大的正能量。